5 passos para planejar as suas metas de vendas

Tão importante para a vida profissional, quanto para a vida pessoal, fazer um planejamento de metas é fundamental, pois somente assim será possível analisar a evolução quanto ao objetivo definido, analisar os resultados e poder se programar a longo prazo, para um crescimento ainda maior.

Quando não definimos metas, muitas vezes temos a sensação de que nunca saímos do lugar. Definir metas em nossa vida, nos mantêm motivados para alcançar o que desejamos.

Você já deve ter ouvido esta frase:

“Quem não sabe para onde ir, nunca chegará a lugar nenhum”.

Assim como vocês, também queremos atingir nossos objetivos, por isso praticamos e com clareza definimos um passo a passo com 5 dicas que nos auxiliam de forma eficaz e satisfatória, no planejamento de metas de vendas.

Você quer um planejamento de metas de vendas que funcione de verdade?
Então confira as nossas dicas abaixo.

Veja também: A importância do CRM para atingir metas de vendas

5 passos para planejar as suas metas de vendas

Passo #1: Entenda quais são os objetivos do seu negócio

Certamente seus objetivos sejam vender e aumentar a receita do seu negócio, mas sabe quais as decisões tomar para atingir estas metas? Qual quantidade? Para quem? Como? Com quais recursos? Qual o faturamento esperado?

Com base no faturamento esperado, subtraindo todos os custos e despesas anuais da empresa, é possível prever o resultado final de receita e verificar se está saudável de acordo com os seus objetivos idealizados.
5 passos para planejar as suas metas de vendas

Lembrando que as metas estabelecidas são o caminho para alcançar um objetivo maior.

Passo #2: Analise o mercado do seu negócio

Antes de começar a definir as suas metas de vendas é muito importante avaliar o andamento do seu negócio, concorrentes e previsões do mercado nos seguintes aspectos:

  • Avalie o mercado em que você atua, qual o percentual de crescimento do segmento ao qual a sua empresa está inserida;
  • Confira se as tendências e necessidades do mercado se alinham com a sua oferta;
  • Analise quais os meses que mais vendas foram fechadas;
  • Fique atento para os potenciais clientes que estão estagnados;
  • Oferte novos produtos e planos para clientes já existentes;
  • Analise as taxas de ganhos e perdas para seguir performando e/ou estude novas táticas de abordagem de vendas;
  • Envolva a equipe no planejamento de metas de vendas para obter um alinhamento do grupo todo, neste objetivo em comum.


Veja também:
Como organizar suas vendas e atingir as suas metas
Dicas para bater metas de vendas

Passo #3: Defina as metas de vendas

Ao definir as suas metas você também estará definindo o quanto quer crescer, esteja atento para planejar metas específicas e mensuráveis, ou seja, que sejam escaláveis e também possíveis de serem atingidas.

Desafie o seu time!

Defina um percentual por exemplo: “queremos crescer 35% no mercado durante o próximo ano”, pois com este índice poderá ser calculado o quanto será preciso vender por mês para atingir a sua porcentagem planejada. Sendo assim, terá mais clareza para definir também estas questões:

  • Quantas vitórias você precisa para bater a sua meta de vendas?
  • Quantas dessas vitórias podem vir de clientes existentes?
  • Quantas vitórias de novos negócios?
  • Quantas vitórias por trimestre?
  • Qual o período de cumprimento da meta?
  • Ela será uma meta individual ou em grupo?


5 passos para planejar as suas metas de vendas

Passo #4: Estabeleça estratégias para bater as metas de vendas

Neste tópico você irá definir as estratégias e táticas para fazer acontecer o seu planejamento de metas de vendas:

  • Existem eventos e situações que apresentaram resultados positivos nas metas anteriores, que você deseja explorar mais neste novo planejamento? Este é o momento de definir estes detalhes para não cair no esquecimento, estas ações são importantes;
  • Defina os 10 leads que estão mais propensos ao fechamento de negócio, para focar na melhor nutrição e abordagem;
  • Explore as formas de abordagem que apresentaram resultados satisfatórios para usar como novas estratégias de atração;
  • Aprimore a nutrição dos leads no processo de automação de marketing, fique atento ao andamento e teste novas formas de abordagem;
  • Construa seu funil de vendas com oportunidades que possam atender a sua meta de receita;
  • Crie programas de incentivo para seus colaboradores;
  • Defina as tecnologias específicas, como o Atendare, que estão disponíveis no mercado para que você possa aplicar com o seu time de vendas e obter resultados satisfatórios.

Passo #5: Crie um plano de ação de vendas

É hora de colocar a mão na massa e com certeza estes tópicos irão lhe ajudar na ação do seu planejamento de metas de vendas:

  • Desenvolva um calendário completo com datas para a realização das atividades;
  • Estabeleça métricas de sucesso e acompanhe o desempenho do seu plano;
  • Fique de olho nos hábitos dos seus leads para ajustar o fluxo de automação de marketing, caso encontrar necessidade;
  • Acompanhe diariamente o seu desempenho e o desempenho da sua equipe quanto às metas de vendas estabelecidas;
  • Tenha contato direto com o seu time de vendas para eventuais mudanças de abordagens e estudos de novas estratégias;
  • Preste atenção a novos canais de comunicação e esteja neles testando abordagens e resultados.




Gostou destas dicas?

Nós podemos ajudar a organizar o planejamento de metas de vendas do seu negócio e acompanhar o andamento de cada uma delas em tempo real. Com o Atendare - Sistema CRM e Automação de Marketing você consegue:

  1. Adicionar uma pessoa ou uma equipe responsável pelo cumprimento das ações;
  2. Verificar o status de evolução das metas;
  3. Definir metas por novos negócios, negócios ganhos, total de receita, negócio específico e atividades concluídas em determinado período;
  4. Você ainda consegue definir um nome para a meta, o quanto se espera vender, o período de acompanhamento e muito mais.

Obtenha resultados de sucesso direcionando os esforços do seu time de vendas aos objetivos mais importantes da sua empresa.

 

Estamos com tudo pronto para lhe ajudar.

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Abraços e boas vendas!