Como fazer a gestão de oportunidades


O pipeline é possivelmente o recurso mais difundido e usado pelas equipes comerciais mundo afora.

E você sabe porque ele é realmente importante?

Imagine o seguinte cenário, você tem dois vendedores e cada um destes trabalha com dois clientes a cada semana. Nesse contexto, fica fácil trabalhar a gestão e acompanhar o que cada um está fazendo, trabalhando e negociando.

Mas obviamente esse cenário está longe do praticado na maioria das empresas, onde os vendedores fazem a criação e acompanhamento de vários negócios ao mesmo tempo. Ou seja, as negociações estão em constante mudança. Se ao invés destes dois vendedores trabalharem dois negócios por semana, imagine que cada um deles trabalhe quatro negociações por dia, assim, no fim de cada semana haveriam 40 novos negócios e no mês seriam 160. Imagino então, que neste cenário, você não tenha mais dois vendedores, mas sim uma equipe com 6 pessoas.  

Agora você já sabe o tamanho do problema que pode estar criando se faltar gestão e acompanhamento. Não é mesmo?

Desorganização

O objetivo de organizar as negociações usando o Pipeline é justamente esse, criar ordem a partir do caos, evitar que negociações sejam esquecidas e muito mais que isso: obter insights valiosos a partir de análises de conversão, fechamento e produtividade.

O Atendare auxilia você na gestão destes relacionamentos e negociações: sua equipe realiza o cadastramento das oportunidades, busca informações e retém o histórico destes contatos e pode ainda, agendar tarefas para posteriormente entrarem em contato e ofertarem o produto ou serviço mais adequado para cada cliente.

Gestão de oportunidades

Toda gestão e acompanhamento destes processos você consegue realizar em tempo real, de forma facilitada e intuitiva:

  • Visão geral de pipeline, onde você acompanha visualmente o andamento dos seus negócios através de cards dispostos em colunas. Cada coluna representa uma etapa da negociação e os negócios vão avançando até que você ganhe ou perca essa negociação;

  • Ainda no pipeline, você pode ter uma visão dos totais de negócios e atividades em cada etapa e negócio. Clicando sobre cada negócio você tem acesso a todo o histórico daquela negociação como e-mails enviando e recebidos, atividades planejadas e realizadas e pode até emitir propostas e contratos (veja os detalhes dos planos);

  • Além do acesso do que está acontecendo no dia a dia do operacional, o Atendare ainda disponibilizado um painel de Analytics, repleto de gráfico e análises valiosas. Você pode acompanhar a evolução das taxas de conversões, número de negociações por etapas e muito mais.

 

Não perca mais oportunidades de vendas e dê mais performance ao seu time. Vamos aprimorar a gestão do seu negócio juntos?


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Abraços e boas vendas.



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