Vendarketing: alinhando marketing e vendas para aumentar os resultados

Vendarketing: alinhando marketing e vendas para aumentar os resultados

Se você deseja aumentar suas vendas, primeiramente, é importante saber que para que isso ocorra as áreas de marketing e vendas da sua empresa devem estar alinhadas.

Como é a relação entre essas equipes na sua empresa?
a) Trabalham em sintonia.
b) Andam constantemente em conflito.

Apesar do alinhamento de vendas e marketing parecer um desafio quase insuperável para alguns, os benefícios de investir nessa integração são grandes demais para serem ignorados.

Afinal, o trabalho do marketing só é completo quando a equipe de vendas consegue traduzir isso em vendas. Já o trabalho de vendas depende da capacidade de atração dos profissionais de marketing para gerar lead qualificados.

Marketing e vendas: alinhamento é a chave do sucesso!

A parceria entre marketing e vendas pode ser considerada uma das principais alavancas de resultados e crescimento para as organizações.

Parceria entre marketing e vendas

Por isso, as equipes precisam começar pelo entendimento de que as duas trabalham dentro do mesmo funil de vendas, mas em estágios diferentes - uma do topo até o meio, e o outra do meio ao fundo do funil.

O que é Vendarketing?

O chamado Vendarketing (Vendas + Marketing) é uma metodologia que tem como principal objetivo criar uma ponte entre esses departamentos e fazer com que trabalhem em plena cooperação, em prol de um único objetivo em comum: aumentar os resultados de vendas da empresa.

Benefícios do Vendarketing

Existem diversas razões para você implantar o Vendarketing na sua empresa e perceber os benefícios dessa integração. Algumas delas são:

  • Metas alinhadas e caminhando juntas
  • Comunicação melhor entre os times
  • Desenvolvimento de um SLA (Service Level Agreement)
  • Definição de métricas para ambos os times
  • Maior possibilidade de mensurar o impacto das ações de marketing em vendas
  • Melhor ROI

Por que implantar o Vendarketing na sua empresa?

Quanto mais alinhados estiverem os seus times de marketing e vendas, mais coesa será a comunicação, com isso, você perceberá menos reclamações e falhas sobre as ações de cada time.

A cumplicidade aumenta porque ambos sabem o impacto que suas entregas têm para a empresa.

Desta forma, negócios que adotam o conceito e as ações de Vendarketing só têm a ganhar em produtividade, previsibilidade, sustentabilidade e escala. Além do mais, times mais conectados e envolvidos tendem a ser mais motivados.

Aumente suas vendas utilizando automação de marketing e CRM

É com um sistema de CRM que sua empresa gerencia a área de vendas, o desempenho dos vendedores, o batimento ou não das metas e todo o gerenciamento da rotina desta área. Já a solução de automação de marketing é responsável por prover informações ao CRM, com leads qualificados para que o time de vendas possa dar sequência no processo de negociação.

CRM e automação de marketing: cada um tem seu papel e, quando juntos, trazem muitos ganhos para seu negócio.

Quando sua empresa trabalha com automação de marketing e o CRM de forma integrada, os resultados são notórios. Resumindo, é mais produtividade, foco, assertividade e resultados para todos os envolvidos!

Ficou interessado, né?

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