Social Selling: saiba como vender mais nas Redes Sociais

Hoje em dia, vender utilizando as redes sociais é totalmente possível e tem se demonstrado uma boa estratégia para empresas de diversos segmentos, já que praticamente todas as pessoas usam a internet para pesquisar sobre produtos e serviços.

Por isso, fazer Social Selling tem se tornado um requisito para os vendedores, que precisam ter habilidade no processo que engloba vender, prospectar, qualificar e seguir clientes em potencial.

Mas afinal, o que é Social Selling?

Social Selling é a arte de vender nas redes sociais, usando-as para encontrar novos clientes, conectar-se com eles e compreendê-los de forma estratégica - construindo relacionamentos e gerando novos negócios.

Esse método moderno de usar as redes sociais visa auxiliar as empresas a manterem os seus clientes potenciais engajados e, consequentemente, atingir suas metas de vendas.

Na prática, o Social Selling permite a geração de leads que são bastante eficientes para o negócio e ajuda na promoção da marca no mercado, fazendo com que os possíveis clientes passem a confiar na mesma.

5 dicas para gerar mais leads qualificados para o seu negócio

Os 4 pilares do Social Selling

Existem 4 pilares do Social Selling que são tomados como essenciais, para que os vendedores e as empresas tenham sucesso com as vendas. São eles:

  1. Estabeleça a sua marca profissional/pessoal;
  2. Localize as pessoas certas;
  3. Interaja oferecendo insights;
  4. Cultive relacionamentos.

Você pode calcular a sua eficácia dentro desses 4 pilares, através de uma ferramenta do Linkedin, chamada Social Selling Index.

Confira o seu Índice de Vendas Sociais (SSI)

Dicas para vender mais nas redes sociais

Para fazer Social Selling de forma eficiente e começar a vender mais nas redes sociais, você deve:

  • Engajar seus potenciais clientes
  • Criar uma marca forte
  • Concentrar-se nas perspectivas certas
  • Analisar o seu público-alvo
  • Buscar receita e resultados

Isso pode ser feito através do compartilhamento de conteúdo relevante, formação de laços sociais, relacionamento ágil e eficaz, obtenção de informações e criação de oportunidades de vendas.

Para facilitar o registro de informações e lhe auxiliar no passo a passo de seus contatos, você pode adotar o uso de um sistema de CRM. Através do Atendare é possível classificar as oportunidades e fornecer as informações necessárias para cada estágio desse relacionamento com o cliente, de acordo com o funil de vendas.

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