Como funciona um negócio de receita recorrente (SaaS)?

Independente do segmento de atuação ou porte, o que as empresas precisam ter para sobreviver no mercado e se manter lucrativa? A resposta é simples: receita. 

Claro que há uma série de fatores por trás da receita, mas tudo depende de o negócio ter dinheiro. E para que isso ocorra de forma sustentável, optar pelo modelo de receita recorrente pode ser uma boa solução.

Com esse artigo você vai entender:

  • O que é e como funciona o modelo de comercialização SaaS

  • Quais as vantagens do modelo de negócios recorrentes

  • Os principais indicadores para negócios de receita recorrente

Modelo SaaS: entenda o que é e como funciona

SaaS é a sigla para Software as a Service — ou Software como Serviço, em português. Nesse modelo, o sistema não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, como o próprio nome sugere.
Empresas que fornecem soluções SaaS têm ganhado cada vez mais destaque, principalmente em decorrência dos benefícios que elas proporcionam para empresas de vários nichos e portes diferentes.

O que é um negócio recorrente?

Um dos principais benefícios do modelo SaaS é a receita previsível, pois a maioria das empresas trabalham com cobranças recorrentes, ou seja, os consumidores pagam um tipo de assinatura para usar a plataforma todo mês.

Quais são as vantagens de negócios com ganhos previsíveis?

Ter lucros recorrentes e previsíveis é essencial para as projeções da empresa e para os seus planos de crescimento. Nesse aspecto, as principais vantagens que isso pode trazer são:

  • Controle financeiro

  • Previsibilidade de receita

  • Crescimento escalável

  • Fidelização de clientes

Desta forma, um negócio estruturado para gerar receita recorrente tem excelentes condições de se destacar no mercado. O lucro previsível pode trazer diversas oportunidades de crescimento e é isso o que motiva muitas empresas a promoverem um cenário de SaaS.

O Atendare é um exemplo de SaaS, pois é uma tecnologia disponibilizada por meio da internet, como um serviço. Desta forma, não é necessário instalar, nem atualizar hardwares ou softwares. Basta ter conexão com a internet!

Indicadores-chave para SaaS de receita recorrente

Se você deseja vender SaaS de receita recorrente, saiba que o primeiro passo é metrificar. Para saber se sua empresa vai bem, atente para os seguintes indicadores:

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E você, já pensou em adotar um sistema de receita recorrente no seu negócio?

Para quem contratar uma solução SaaS é importante entender que ele funciona com a lógica da prestação de serviço continuada e os valores são diluídos ao longo do tempo.

Na busca de um software por assinatura lembre-se de entender quais as dores que você deseja sanar com a tecnologia.

Aproveite o que a tecnologia pode fazer de melhor para a sua empresa e preocupe-se menos com atividades operacionais, focando sua energia para o crescimento do seu negócio.

O Atendare engloba um sistema de CRM que auxilia a manter o histórico do relacionamento com os seus clientes, assim é possível realizar a gestão de vendas recorrentes de forma mais eficaz.

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