Com o avanço da tecnologia o mundo dos negócios está cada vez mais competitivo.

A cada dia que passa, os consumidores têm acesso mais fácil aos produtos, podendo assim comparar preços, qualidade, conforto e ler o feedback de outros clientes para depois tomar a decisão de realizar uma compra.

Logo, se uma empresa deseja aumentar suas vendas, ela precisa se adaptar e buscar as melhores estratégias para se destacar e conquistar clientes, e não há outra forma de realizar isso sem o constante estudo de estratégia de vendas.

Um erro amplamente cometido na busca por melhores resultados é o foco na análise de dados do mercado.

A verdade é que a comunicação com o consumidor final se dará através do seu vendedor, e ele é uma das principais chaves para o aumento dos lucros do seu negócio.

Visando auxiliar você, que precisa gerar leads e aumentar os resultados de sua equipe de vendas, preparamos este artigo indicando 6 leituras que te ajudarão a escolher as melhores estratégias para aprimorar as vendas da sua empresa!

1. The Ultimate Selling Story – Roy Furr    

Você provavelmente já assistiu alguma propaganda na TV que te fez comprar um produto. Existe uma estratégia que as equipes de marketing aplicam nessas propagandas que pode te ajudar a aprimorar seus resultados.

Ross Furr, estrategista de marketing reconhecido mundialmente como autoridade no mundo dos negócios, esclarece em “The Ultimate Selling Story” que a melhor forma de comunicação com os clientes se dá através das histórias, pois a partir delas nos tornamos mais empáticos e entregamos nossa mensagem de forma mais direta.

As histórias que o autor menciona como forma de criar uma conexão com os clientes, é uma estratégia de comunicação direta que tem por finalidade estabelecer um diálogo com o possível comprador.Essa estratégia, mais conhecida como “story selling”, é a principal técnica de vendas que Ross Furr apresenta em seu livro.

Portanto, através dessa leitura, você aprenderá quais passos sua narrativa precisa seguir para perpassar o emocional de seus clientes e fazê-los tomar a decisão de compra de forma inconsciente.

The Ultimate Selling Story – Roy Furr

2. The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge

Mark Roberge, eleito um dos 30 melhores vendedores sociais do mundo pela Forbes, expõe em seu livro “The Sales Acceleration Formula” qual o segredo para sua vasta lista de conquistas ao longo de sua carreira profissional no ramo de vendas.

Uma dica essencial para acelerar as vendas de sua equipe comercial deve ser aplicada já na contratação de seus vendedores. Segundo o autor, há uma fórmula de contratação que possui apenas quatro passos que podem auxiliar a recrutar os melhores vendedores para a sua empresa.

Já para o processo pós contratação, existe uma Fórmula de Geração de Demanda que pode ajudar a sua empresa a gerar um fluxo previsível de leads, facilitando assim que os vendedores abordem os compradores certos.

Portanto, se você deseja conhecer os princípios do método desenvolvido por Mark Roberge para construir sua equipe de vendas ideal, gerir um time de alta performance e gerar um melhor fluxo de leads, essa leitura te oferecerá a fórmula certa que você precisa seguir!

The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge

3. Funil de Vendas – Humberto Marques, Renato Levi

Se você trabalha com vendas, deve estar bem informado que o mercado está em constante evolução. Os consumidores têm cada vez mais facilidade para encontrar os produtos que desejam e comparar preços e serviços antes de adquiri-los.

Uma prática comum aplicada por equipes de vendas para melhorar os resultados é conhecida como “Funil de Vendas”. Baseando-se nessa metodologia, Humberto Marques e Renato Levi, explicitam em seu livro “Funil de Vendas” cinco fases que podem melhorar os resultados do seu setor comercial.

Humberto Marques, docente de gestão e negócios no SENAC, e Renato Levi, especialista em Gestão de Vendas pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, empenham-se nesse livro a formular como a técnica de Funil de Vendas pode ser aplicada de forma eficaz em uma empresa.

Dessa forma, se você deseja aprender mais sobre como prospectar, atrair, converter, analisar e relacionar-se para aprimorar a abordagem de novos clientes, essa leitura te guiará através de todos os passos necessários para melhorar os resultados da sua empresa.

Funil de Vendas – Humberto Marques, Renato Levi

4. Receita Previsível – Aaron Ross, Marylou Tyler

Você sabia que existe uma metodologia revolucionária de vendas capaz de triplicar os resultados da sua empresa? Se você não a conhece, está na hora de inteirar-se sobre o processo de vendas outbound. No modelo outbound, seus vendedores são os responsáveis por estabelecer o primeiro contato com os possíveis clientes.

Se você acha que triplicar os resultados é algo impossível, saiba que no livro “Receita Previsível”, Aaron Ross e Marylou Tyler apresentam cases reais implementados pelos autores que levaram empresas como a Salesforce a aumentar sua receita em mais de 300%.

Aaron Ross, através da aplicação do outbound, levou a SalesForce a aumentar as vendas em mais de 100 milhões de dólares. Já a autora, Marylou Tyler, é fundadora da Strategic Pipeline, uma empresa de consultoria de processos de vendas, que já teve como clientes a Apple e a Mastercard.

Para te ajudar a alcançar resultados extraordinários, os autores ensinam, através de histórias reais, como contratar pessoas capazes de vender os valores da empresa de forma orgânica e centrada no consumidor. Afinal, um cliente que tem seus problemas resolvidos sempre volta e faz a indicação do serviço de forma natural.

Receita Previsível – Aaron Ross, Marylou Tyler

5. A Máquina Definitiva de Vendas – Chet Holmes

Qualquer pessoa responsável por liderar uma empresa sabe que altos e baixos nas vendas podem acontecer a qualquer momento. Porém, existem algumas ferramentas que podem te ajudar a evitar que as quedas nas vendas sejam recorrentes.

Chet Holmes, especialista em marketing e responsável por criar mais de 500 campanhas publicitárias, tendo trabalhado para 50 das 500 empresas mais ricas do mundo, apresenta em seu livro “A máquina Definitiva de Vendas” as principais ferramentas de marketing que podem melhorar seus resultados em pouco tempo.

Segundo o autor, um passo importante para aumentar as vendas é tornar o marketing educacional parte da rotina da sua equipe, pois, através dele, seu time saberá qual a abordagem deve ser utilizada para negociar com o cliente que está interessado em comprar, a fim de fazê-lo entender a fundo o produto oferecido.

Nesse contexto, o autor apresenta dicas incríveis, tais como investir tempo e dinheiro em treinamentos para atualizar o conhecimento da equipe, estudar os dados do mercado, investir em publicidade e muito mais!

A Máquina Definitiva de Vendas – Chet Holmes

6. Sales Management. Simplified – Mike Weinberg

Estabelecer uma cultura de vendas consistente, contratar uma equipe de vendas de alto desempenho e liderar os talentos que estão a seu favor, são tarefas difíceis que um gerente de vendas precisa enfrentar para melhor administrar sua equipe.

Buscando resolver os principais problemas enfrentados por um gerente de vendas, Mike Weinberg, em seu livro “Sales Management. Simplified”, dá dicas infalíveis para que os mesmos construam uma cultura de vendas produtiva, saudável e sem foco em metas e resultados.

Mike Weinberg, um dos especialistas em vendas mais confiáveis no mundo atualmente e autor de best-sellers, ensina como implementar uma estrutura simples de liderança de vendas, promover uma cultura de vendas saudável e de alto desempenho e conduzir reuniões produtivas.

Dessa forma, essa leitura te auxiliará a manter uma equipe com alto nível de desempenho em sua organização e te ensinará como melhor administrá-las, para incentivar cada vez mais seu crescimento, tornando-o assim um gerente eficaz capaz de estabelecer uma cultura de vendas favorável e de alto desempenho!

Sales Management. Simplified – Mike Weinberg

Seja um destaque nas vendas e faça sua empresa crescer!

Como vimos aqui, o processo de vendas envolve diversas etapas e há otimizações que podemos realizar em todas elas.

Os consumidores estão cada vez mais ávidos por produtos que solucionem seus problemas de forma ágil, fácil, com qualidade e preços justos.

Logo, é necessário que o responsável pelas vendas da empresa não só busque alcançar metas e resultados, como também criar uma conexão com o consumidor final para oferecer a ele soluções que o tornarão fiel a empresa.

Independentemente de qual seja sua posição no processo de vendas da empresa, busque entender e solucionar os problemas de seus clientes, conheça o produto que você está oferecendo e sempre continue investindo no aprendizado para melhorar seus resultados!


Este post foi produzido pela equipe do PocketBook4You, uma plataforma que oferece centenas de resumos de livros dos maiores autores e best-sellers da atualidade, e tem como principal missão levar conhecimento diversificado que se encaixa no dia a dia de cada um dos seus usuários, ao redor do Brasil e do mundo!