O mês de outubro está quase acabando e com ele, os assustadores contos sobrenaturais, lendas folclóricas e histórias de terror começam a ter mais destaques, principalmente por causa do dia das bruxas (31/10), mais conhecido como Halloween.
Para marcar a data preparamos um conteúdo especial de Halloween parte II, onde sempre buscamos associar os personagens mais populares da data com os perfis de vendedores, para entrar na brincadeira.
Porém, este ano associamos os perfis dos vendedores com os personagens do folclore brasileiro. Aliás, se você não viu o conteúdo Parte I ou deseja ver novamente, aproveite para conferir.
A seguir, veja qual tipo de vendedor você é ou não no halloween do time de vendas:
1. Vendedor Iara
“Atraem os clientes com falsas promessas levando a negociação “por água abaixo”
Segundo a lenda, Iara é uma sereia que habita os rios amazônicos conquistando homens com seu canto e depois levando-os ao fundo do rio, os quais morrem afogados.
Assim como a Iara, alguns vendedores atraem os clientes com falsas promessas e acabam levando a negociação “por água abaixo”. Ao mentir para empurrar uma venda, o vendedor não está só perdendo um possível cliente, mas criando uma reputação negativa que afasta possíveis novos interessados.
2. Vendedor Mula sem Cabeça
“Perde a cabeça” na primeira objeção de vendas
Quando falamos na mula sem cabeça, trazemos uma das lendas mais conhecidas, principalmente pelo fato da burrinha não ter cabeça e sim uma tocha de fogo. O animal usa ferraduras de aço ou prata, e que são capazes de fazer um som muito alto.
Se você se identificou com esse personagem, a dica é, quando em meio às objeções surgirem você possa conduzi-las com clareza ao caminho o qual você seja o condutor. Ouvir é o fator mais importante para essa condução ser assertiva. Uma maneira de você se sair bem nas objeções e não perder a cabeça, mas sim ter controle é fazer treinamentos em espelhos contigo mesmo ou com colegas do mesmo setor, além de anotar e estudar.
3. Vendedor Curupira
“Aquele que dá um passo para frente e dois para trás”
O Curupira é um dos principais personagens do folclore brasileiro, muito conhecido por ter os cabelos vermelhos e principalmente, os pés virados para trás.
O vendedor curupira é aquele que “dá um passo para frente e dois para trás”, ou seja, está estagnado ou com pouca evolução em relação ao seu desempenho – prejudicando seus resultados de vendas.
Se você sente que está indo na “direção contrária”, é importante buscar se aperfeiçoar a cada dia e entregar o melhor resultado possível, se mostrando um profissional disposto a aprender e tirar as dúvidas com outras pessoas do time.
4. Vendedor Cuca
“Assusta os potenciais clientes com sua abordagem de vendas agressiva”
A Cuca é outro personagem do folclore brasileiro bem conhecido, que possui uma aparência assustadora, com cabeça de jacaré e assusta e rouba as crianças travessas que desobedecem aos pais.
Conhecida também por ser assustadora, caso você tenha se identificado como a Cuca a dica é, seja mais calmo no seu modo de falar, quem sabe sua abordagem possa ser mais atrativa e menos agressiva, crie uma conexão com o seu potencial cliente, esse ponto pode te levar a uma negociação ganha.
5. Vendedor Saci
“Fica dando voltas e usa a lábia de forma indevida para fechar vendas”
A lenda do Saci-Pererê tem como principal característica de que ele possui apenas uma perna, além de usar o riso como enfrentamento e o deboche como arma também é conhecido por fazer travessuras e ser mentiroso.
Se o perfil do Saci-pererê foi o qual você se identificou, a dica é, repense o modo com que você aja em suas negociações, estude um método para conduzi-las e aprimore o modo levando as suas negociações ao fechamento. Temos um artigo sobre metodologias de vendas que pode te ajudar!
6. Vendedor Boitatá
“Faz a negociação “pegar fogo” ao invés de acalmar a situação.”
Essa lenda tem diversas versões, mas todas são com o personagem do Boitatá onde uma grande serpente de fogo o representa, além do principal objetivo dele que é proteger os animais e as florestas.
Conhecido por ser protetor, ele tem o intuito de enganar e queimar os invasores que desejam fazer queimadas na floresta. Acredita que a pessoa que ver o personagem possa ficar louco e cego.
Se você vendedor se identificou com o Boitatá, a dica que temos é: respire fundo! Não aja pela emoção, antes de tomar alguma atitude é possível raciocinar, reflita sobre o que está acontecendo principalmente quando estiver no meio de uma negociação, pois dessa maneira você pode conduzir ao fechamento ou caso contrário incendiá-la e levar a negociação ao extremo onde o potencial cliente decida largar de mão.
Conta pra gente: Qual dos personagens você mais se identificou? Esperamos que nenhum deles rsrs. Afinal, não devemos tornar o processo de vendas um filme de terror, não é mesmo? Bom Halloween e boas vendas!
