Categoria PLANEJAMENTO E PROCESSOS

Transforme metas anuais em resultados semanais com uma execução do plano de vendas prática, focada e orientada por dados.
Descubra o checklist para um planejamento comercial de 2026 estratégico, com metas claras, forecast confiável e crescimento sustentável.
Entenda a nova jornada de compra B2B: cíclica e colaborativa, com múltiplos decisores, métricas e estratégias para acelerar resultados.
Descubra o novo papel do gestor comercial: orquestrar áreas, prever resultados e arquitetar jornadas de compra no B2B.
Descubra ICP na prática: mapeie dores, personas e maturidade para gerar vendas B2B previsíveis e eficazes com apoio do CRM.
Descubra como calcular, analisar e otimizar o ROI em vendas B2B, garantindo decisões estratégicas, competitividade e crescimento sustentável.
Descubra o que é estratégia comercial, suas vantagens e como criar um plano eficaz para gerar resultados consistentes no B2B.
Aprenda o que é processo comercial, suas etapas e como estruturá-lo para gerar previsibilidade, produtividade e vendas B2B escaláveis.
Descubra como identificar gargalos e otimizar seu processo de vendas com diagnósticos precisos, métricas-chave e estratégias de automação.
Descubra o que é rampagem, seus desafios e como estruturar esse processo para acelerar a produtividade de vendedores nas vendas complexas.
Não há mais posts