Quando a quantidade de leads gerados em uma empresa aumenta muito e supera a capacidade do time de vendas, a qualificação deles se mostra uma maneira eficiente de lidar com essa sobrecarga.
A qualificação de leads é considerada a melhor maneira de identificar os leads com maior potencial de compra, a fim de gerar melhores oportunidades de venda para as empresas.
Visualizando quais leads estão qualificados a sua equipe de vendedores evita perder tempo com os leads de baixo potencial de compra e investe mais tempo naqueles que apresentam maior probabilidade de comprar.
A qualificação de leads é essencial para o seu time comercial receber oportunidades
Para transformar leads em oportunidades é preciso, primeiramente, ter um funil de vendas bem definido, para que se tenha o conhecimento exato de todas as etapas que o lead deve passar antes de se tornar um cliente. Aqueles leads que ainda não estão qualificados devem passar por um processo de nutrição, a fim de amadurecer sua intenção de compra.
A plataforma Atendare oferece um ambiente automatizado onde os leads são qualificados de acordo com a sua pontuação (lead score), o que facilita o processo de criação de oportunidades de venda.
A passagem de leads do time de marketing para o time de vendas é feita através da criação de oportunidades. Após a definição do status do lead como qualificado você é direcionado automaticamente a uma tela para criar a oportunidade de negócio e a partir daí, sua equipe de vendas será a responsável por entrar em contato com o lead qualificado para tentar fechar a venda.
Esse processo só funciona bem se ambos os times trabalharem de forma alinhada e colaborativa. E para auxiliar a sua equipe nos processos de marketing e vendas, o software Atendare oferece diversos recursos que irão facilitar a criação de oportunidades de negócio para os seus potenciais clientes.
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