Se você deseja aumentar suas vendas, primeiramente, é importante saber que para que isso ocorra as áreas de marketing e vendas da sua empresa devem estar alinhadas.
Como é a relação entre essas equipes na sua empresa? a) Trabalham em sintonia. b) Andam constantemente em conflito.
Apesar do alinhamento de vendas e marketing parecer um desafio quase insuperável para alguns, os benefícios de investir nessa integração são grandes demais para serem ignorados.
Afinal, o trabalho do marketing só é completo quando a equipe de vendas consegue traduzir isso em vendas. Já o trabalho de vendas depende da capacidade de atração dos profissionais de marketing para gerar lead qualificados.
Marketing e vendas: alinhamento é a chave do sucesso!
A parceria entre marketing e vendas pode ser considerada uma das principais alavancas de resultados e crescimento para as organizações.
Por isso, as equipes precisam começar pelo entendimento de que as duas trabalham dentro do mesmo funil de vendas, mas em estágios diferentes – uma do topo até o meio, e o outra do meio ao fundo do funil.
O que é Vendarketing?
O chamado Vendarketing (Vendas + Marketing) é uma metodologia que tem como principal objetivo criar uma ponte entre esses departamentos e fazer com que trabalhem em plena cooperação, em prol de um único objetivo em comum: aumentar os resultados de vendas da empresa.
Benefícios do Vendarketing
Existem diversas razões para você implantar o Vendarketing na sua empresa e perceber os benefícios dessa integração. Algumas delas são:
- Metas alinhadas e caminhando juntas
- Comunicação melhor entre os times
- Desenvolvimento de um SLA (Service Level Agreement)
- Definição de métricas para ambos os times
- Maior possibilidade de mensurar o impacto das ações de marketing em vendas
- Melhor ROI
Por que implantar o Vendarketing na sua empresa?
Quanto mais alinhados estiverem os seus times de marketing e vendas, mais coesa será a comunicação, com isso, você perceberá menos reclamações e falhas sobre as ações de cada time.
A cumplicidade aumenta porque ambos sabem o impacto que suas entregas têm para a empresa.
Desta forma, negócios que adotam o conceito e as ações de Vendarketing só têm a ganhar em produtividade, previsibilidade, sustentabilidade e escala. Além do mais, times mais conectados e envolvidos tendem a ser mais motivados.
Aumente suas vendas utilizando automação de marketing e CRM
É com um sistema de CRM que sua empresa gerencia a área de vendas, o desempenho dos vendedores, o batimento ou não das metas e todo o gerenciamento da rotina desta área. Já a solução de automação de marketing é responsável por prover informações ao CRM, com leads qualificados para que o time de vendas possa dar sequência no processo de negociação.
CRM e automação de marketing: cada um tem seu papel e, quando juntos, trazem muitos ganhos para seu negócio.
Quando sua empresa trabalha com automação de marketing e o CRM de forma integrada, os resultados são notórios. Resumindo, é mais produtividade, foco, assertividade e resultados para todos os envolvidos!
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