Para alcançar o sucesso nos negócios, investindo em marketing digital, é preciso gerar leads (de preferência MUITOS leads). Pois, é a partir deles que o seu negócio obtém contatos qualificados e aumenta as conversões.
Atualmente, o sucesso das marcas está diretamente ligado à sua atuação no mundo virtual e nesse cenário, nada acontece sem a geração de leads.
Mas como fazer com que as pessoas que realmente demonstram interesse pelo que sua empresa oferece se transformem em leads?
Visando lhe auxiliar nesse desafio, selecionamos algumas dicas para gerar mais leads qualificados para o seu negócio. Confira a seguir:
1 – Produza conteúdos otimizados
O primeiro passo para atrair novos leads é investir em conteúdo qualificado, suficientemente interessante para direcionar e engajar pessoas. Desta forma o ideal é oferecer informações relevantes, buscando auxiliar os leitores a solucionar seu problema. Isso pode ser feito através de conselhos, dicas, assistência e guias – nunca focando nos seus produtos e serviços.
Por que você deveria investir em Marketing de Conteúdo?
Para conseguir maior sucesso com a produção de conteúdo é fundamental realizar pesquisas para identificar as palavras-chaves próprias do seu segmento e específicas do seu negócio. Monitorando esses termos você conseguirá mensurar os acessos, o que é muito importante para verificar se as pessoas estão encontrando os conteúdos disponibilizados pela sua marca.
Nesse aspecto, o blog é considerado uma das melhores e mais efetivas ferramentas para gerar leads. As redes sociais também são excelentes aliadas, assim como as landing pages, infográficos, webinars, ebooks, vídeos e imagens.
No entanto, você não deve cair na tentação de investir em tudo o que está na moda. É necessário avaliar o seu negócio e elaborar uma boa estratégia para gerar leads, que contemple um mix diversificado de ferramentas, plataformas e formatos – mas sem exagerar!
2 – Realize campanhas segmentadas
As redes sociais, além de serem ideais para criar um relacionamento com potenciais clientes, permite a segmentação de anúncios. Assim, você pode investir em ações no Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e demais plataformas, criando campanhas segmentadas para aquisição de leads e engajamento.
É importante pensar em campanhas para todas as etapas da jornada de compra, a fim de criar um relacionamento duradouro com a sua audiência (pessoas que interagem com o seu conteúdo).
Com os recursos de segmentação você consegue criar ofertas específicas para determinados públicos, direcionando os posts anunciados às pessoas que se encaixam em critérios como: Interesses, Sexo, Status de relacionamento, Status educacional, Idade, Local e Idioma.
3 – Atente às informações de contato
Para aumentar a possibilidade de seus leads entrarem em contato com a sua marca, recomendamos que você disponibilize em todas as páginas de seu site, conteúdos do seu blog, rodapés de e-mails, materiais educativos e também nas redes sociais, as informações básicas de contato.
Além de passar mais credibilidade, esse tipo de comportamento garante que o usuário encontre os dados que precisa para solicitar maiores informações, tirar dúvidas, etc.
Outra prática importante, é deixar os formulários sempre à vista, pois eles são as portas geradoras de leads. Quando alguém preenche seus dados e efetua o cadastro em algum de seus formulários, demonstra que tem interesse pelas informações disponibilizadas. Nesse momento, a pessoa deixa de ser um visitante e torna-se um lead.
Mas para que isso aconteça, é preciso deixar claro que ao preencher o formulário com os dados solicitados, o lead receberá em troca algum benefício (mais informações, acesso a outros conteúdos, etc).
Além dos formulários e das informações de contato, outra questão essencial é o CTA (Call to Action). Ele deve estar presente em todos os conteúdos da sua empresa, mostrando para o usuário exatamente o próximo passo a ser dado.
4 – Busque parcerias para realizar ações
Parcerias são sempre muito bem vindas, ainda mais quando se trata das estratégias de Link Building, cross-promotions ou co-marketing.
Essas ações visam aumentar a autoridade da marca na rede e a relevância para os buscadores, melhorando o seu posicionamento nas pesquisas e direcionando maior tráfego para os seus conteúdos na rede.
Criar parcerias com segmentos complementares ao seu negócio, incentivar a divulgação dos links dos seus conteúdos, criar conteúdos em conjunto e trocar experiências com outras empresas são formas colaborativas de acelerar os resultados.
5 – Mantenha sua prospecção sempre ativa
Entrar em contato direto com influenciadores, decisores, CEOs ou leads altamente qualificados, é uma forma de prospectar empresas que são o foco do seu negócio. Para descobrir essas pessoas, você pode realizar pesquisas segmentadas em redes profissionais, como LinkedIn, AngelList e F6S.
Descubra como definir o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Outra maneira de manter a prospecção sempre ativa é marcando presença em eventos corporativos (seja como palestrante, patrocinador ou participante), a fim de aumentar a visibilidade da sua empresa, gerar consciência de marca e adquirir mais leads!
E para lhe auxiliar na criação de campanhas de landing page e e-mail marketing, bem como na geração de leads, gestão das vendas e do relacionamento com os clientes do seu negócio, nós disponibilizamos o Atendare – uma plataforma completa de marketing e vendas que engloba sistema de CRM e ferramenta de automação de marketing, totalmente integrados.
