Como otimizar o seu processo de pré-venda com automação?

A etapa de pré-venda faz a “ponte” entre os leads gerados pelo time de marketing e o fechamento da venda em si. Com a automação desse processo é possível ganhar escala e eficiência na abordagem, atingindo os leads de maneira mais assertiva.

Assim, os leads são nutridos de forma automatizada até que estejam mais suscetíveis ao fechamento da venda, diminuindo o esforço da equipe de pré-venda.

Mas como fazer isso?

Para otimizar o processo e gerar resultados reais para o negócio com uma equipe de pré-venda, é preciso estruturar bem a etapa de prospecção e levar em conta três fatores fundamentais: canais, cadência e volume de trabalho.

Além disso, algumas boas práticas podem ser utilizadas para otimizar o tempo de trabalho do time de pré-venda, como criar uma agenda diária contabilizando o tempo gasto em cada atividade e utilizar ferramentas para automatizar processos, deixando o SDR (Sales Development Representative - em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas) focado em fazer ligações.

Diminua o esforço da equipe de pré-venda com automação

A principal vantagem da pré-venda é otimizar as atividades da área comercial, na medida em que garante mais eficiência para a gestão do pipeline de vendas. Ou seja, trata-se de uma opção de estrutura para operações que já têm metodologias mais adequadas às novas dinâmicas do mercado de consumo.

Operar com uma área de pré-venda automatizada pode gerar diversos benefícios para o negócio, tais como:

Atendimento mais ágil

Investir na automação do processo de pré-venda garante mais agilidade no atendimento, além de facilitar a abordagem dos leads, que é feita de forma personalizada e automatizada.

Vendas mais qualificadas

Com a automação, a equipe de vendas ganha mais tempo para atuar no fechamento dos negócios e a qualidade dos leads aumenta, pois eles são atingidos de forma mais assertiva no decorrer do processo.

<< Atendare Vendas: o CRM feito de vendedor para vendedor >>

Redução do CAC

A redução no CAC (Custo de Aquisição por Cliente) ocorre quase que naturalmente com a implantação de uma área de pré-venda automatizada. Isso porque com um atendimento mais eficiente, a empresa consegue qualificar melhor a base de contatos.

Aceleração do processo de vendas

Através dos recursos de automação é possível reduzir o tempo dedicado à prospecção, além de conseguir antecipar as demandas do cliente por meio do acompanhamento da jornada de compra.

Se bem estruturada, uma área de pré-venda pode gerar vantagens competitivas importantes para qualquer empresa e com os recursos de automação é possível otimizar ainda mais esse processo.

Atrair e reter mais clientes, diminuir o churn, aumentar as vendas e escalar o negócio é o desejo de 11 entre cada 10 SaaS (Software como Serviço).

Com o Atendare é possível alcançar melhores resultados diminuindo os esforços da equipe de pré-venda, através da automação de Marketing e Vendas.

Comece hoje mesmo!

QUERO INICIAR UM TESTE GRÁTIS NO ATENDARE!



Veja Também

Tudo o que você precisa saber sobre automação de e-mail marketing Publicado em 2/26/2019 Tudo o que você precisa saber sobre automação de e-mail marketing Descubra agora mesmo como criar uma automação de e-mail marketing para a sua empresa. Saiba mais Como criar fluxos de nutrição de leads para gerar mais oportunidades de venda Publicado em 2/19/2019 Como criar fluxos de nutrição de leads para gerar mais oportunidades de venda Saiba como utilizar a estratégia de nutrição de leads, investindo em fluxos de automação de marketing para gerar mais oportunidades de venda. Saiba mais Como acelerar o seu funil de marketing e vendas? Publicado em 2/5/2019 Como acelerar o seu funil de marketing e vendas? Saiba como acelerar o seu funil de marketing e vendas e aumentar a receita da sua empresa, investindo em uma ferramenta de automação. Saiba mais KPIs de Marketing: conheça as métricas que você precisa monitorar Publicado em 1/29/2019 KPIs de Marketing: conheça as métricas que você precisa monitorar Você está analisando seus resultados de maneira eficaz? Descubra aqui as principais métricas de Marketing que você deve mensurar para validar seus esforços! Saiba mais Marketing para Software House: como usar automação para aumentar resultados Publicado em 1/23/2019 Marketing para Software House: como usar automação para aumentar resultados Tem uma software house? Então você não pode deixar de ver nossas dicas de como utilizar a automação de marketing para aumentar seus resultados. Saiba mais Como a automação de marketing pode aumentar o seu ROI? Publicado em 12/11/2018 Como a automação de marketing pode aumentar o seu ROI? Entenda como a automação de marketing pode impulsionar seus resultados e aumentar o seu ROI. Saiba mais Como usar a automação de marketing para gerar mais leads? Publicado em 12/4/2018 Como usar a automação de marketing para gerar mais leads? Apostar em ferramentas de automação de marketing para gerar mais leads pode ser uma ótima solução para a sua empresa. Saiba como fazer isso com o auxílio do Atendare. Saiba mais O Marketing de Indicações dos sonhos Publicado em 11/26/2018 O Marketing de Indicações dos sonhos Saiba como montar o Marketing de Indicações dos sonhos de qualquer empresa. Leia essas dicas e comece o seu agora mesmo. Saiba mais Saiba como reduzir o tempo do ciclo de venda com automação Publicado em 11/12/2018 Saiba como reduzir o tempo do ciclo de venda com automação Veja como é possível reduzir o ciclo de venda das empresas através de uma ferramenta de automação como o Atendare. Saiba mais Quais os benefícios da Automação de Marketing para a sua empresa? Publicado em 11/6/2018 Quais os benefícios da Automação de Marketing para a sua empresa? Conheça os benefícios da Automação de Marketing para a sua empresa e comece a aumentar os seus resultados com o Atendare! Saiba mais Como tornar sua startup mais eficiente? Publicado em 9/25/2018 Como tornar sua startup mais eficiente? Entenda como fazer da sua startup uma empresa mais produtiva e eficiente, aprimorando as ações dos times de marketing e vendas com o auxílio do Atendare. Saiba mais O que é Funil de Marketing? Publicado em 9/11/2018 O que é Funil de Marketing? Conheça a importância do Funil de Marketing e entenda cada um dos seus estágios. Saiba mais Vendarketing: alinhando marketing e vendas para aumentar os resultados Publicado em 8/2/2018 Vendarketing: alinhando marketing e vendas para aumentar os resultados Entenda o conceito de Vendarketing e descubra os benefícios que a integração entre a área de marketing e vendas pode gerar para o seu negócio. Saiba mais Por que integrar um sistema de CRM à estratégia de Inbound Marketing? Publicado em 6/12/2018 Por que integrar um sistema de CRM à estratégia de Inbound Marketing? Descubra as razões para integrar CRM e Inbound Marketing, visando gerar melhores resultados para o seu negócio. Saiba mais Como manter o foco nos seus melhores leads? Publicado em 6/7/2018 Como manter o foco nos seus melhores leads? Saiba como priorizar os potenciais clientes da sua empresa através do processo de qualificação de leads e tenha vendas mais assertivas. Saiba mais Contratei um sistema de Automação de Marketing e agora? Publicado em 5/31/2018 Contratei um sistema de Automação de Marketing e agora? Entenda o que faz um sistema de Automação de Marketing e quais as vantagens de utilizar essa ferramenta em sua empresa. Saiba mais Dicas matadoras para criar um e-mail marketing de sucesso Publicado em 4/25/2018 Dicas matadoras para criar um e-mail marketing de sucesso Conheça algumas dicas e cuidados para aumentar a conversão de suas campanhas de e-mail marketing. Saiba mais Por que usar templates HTML nos seus e-mails marketing? Publicado em 4/10/2018 Por que usar templates HTML nos seus e-mails marketing? Saiba como garantir que as suas campanhas de e-mail marketing cheguem à caixa de entrada da sua lista de contatos, utilizando templates HTML. Saiba mais 10 estratégias para inspirar suas campanhas no Dia Internacional da Mulher Publicado em 3/9/2018 10 estratégias para inspirar suas campanhas no Dia Internacional da Mulher Inspire-se em 10 ações de marketing desenvolvidas por marcas reconhecidas em comemoração do Dia Internacional da Mulher em 2018. Saiba mais 10 tendências e insights de Marketing Digital para 2018 Publicado em 2/2/2018 10 tendências e insights de Marketing Digital para 2018 Descubra quais são as principais tendências e insights de Marketing Digital para 2018. Saiba mais O que é o WhatsApp Business e como utilizá-lo no seu negócio? Publicado em 1/25/2018 O que é o WhatsApp Business e como utilizá-lo no seu negócio? Descubra como o WhatsApp Business pode auxiliar a sua empresa a se comunicar com os seus clientes e se tornar um grande aliado do seu time de marketing e vendas. Saiba mais O que é automação de marketing? Publicado em 1/9/2018 O que é automação de marketing? Saiba o que é automação de marketing e como implementá-la no seu negócio. Considerada uma grande aliada para os times de marketing e vendas, a automação de marketing traz inúmeros benefícios que ajuda Saiba mais Como utilizar o WhatsApp a favor do meu negócio? Publicado em 12/20/2017 Como utilizar o WhatsApp a favor do meu negócio? Saiba como utilizar o WhatsApp a favor do seu negócio, envolvendo seus contatos. Saiba mais Como utilizar o Pinterest a favor do meu negócio? Publicado em 12/5/2017 Como utilizar o Pinterest a favor do meu negócio? Descubra como utilizar o Pinterest para promover a sua empresa. Saiba mais Como utilizar o Youtube a favor do meu negócio? Publicado em 12/1/2017 Como utilizar o Youtube a favor do meu negócio? Saiba como utilizar o Youtube nas estratégias de marketing do seu negócio. Saiba mais Como utilizar o Twitter a favor do meu negócio? Publicado em 11/17/2017 Como utilizar o Twitter a favor do meu negócio? Saiba como desfrutar das vantagens proporcionadas pelo Twitter no seu negócio. Saiba mais Como utilizar o LinkedIn a favor do meu negócio? Publicado em 11/10/2017 Como utilizar o LinkedIn a favor do meu negócio? Veja como utilizar os recursos do LinkedIn no seu negócio. Saiba mais Confira as vantagens de utilizar o Instagram Stories no seu negócio Publicado em 11/8/2017 Confira as vantagens de utilizar o Instagram Stories no seu negócio Confira as nossas dicas e comece a utilizar o Instagram Stories a favor do seu negócio. Saiba mais Como utilizar o Instagram a favor do meu negócio? Publicado em 10/25/2017 Como utilizar o Instagram a favor do meu negócio? Conheça as melhores estratégias para divulgar o seu negócio no Instagram. Saiba mais Como utilizar o Facebook a favor do meu negócio? Publicado em 10/20/2017 Como utilizar o Facebook a favor do meu negócio? Veja algumas dicas de estratégias inteligentes para usar o Facebook no seu negócio. Saiba mais Dicas para criar um e-mail marketing atrativo Publicado em 10/10/2017 Saiba como criar e-mails marketing mais atrativos para o seu negócio e obter mais conversões. Saiba mais Como não ser taxado pelo Google como site inseguro? Publicado em 10/3/2017 Como não ser taxado pelo Google como site inseguro? Saiba por que é importante migrar o seu site para HTTPS e não ser taxado pelo Google como inseguro. Saiba mais Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 3: Aposte em Marketing de Conteúdo Publicado em 9/21/2017 Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 3: Aposte em Marketing de Conteúdo O propósito do Marketing de Conteúdo é: educar o público, ganhar autoridade no assunto e influenciar na decisão de compra. Saiba mais Encante seu público no Dia do Cliente Publicado em 9/13/2017 Encante seu público no Dia do Cliente Encante os seus clientes com as ferramentas disponíveis no Atendare. Saiba mais Agora é possível usar vídeo como capa no Facebook Publicado em 6/30/2017 Agora é possível usar vídeo como capa no Facebook Tenha vídeo em sua capa no Facebook e aproveite pata torná-la muito mais atraente. Saiba mais Tendências Criativas para 2017 Publicado em 6/14/2017 Confira as principais tendências criativas para esse ano, de acordo com o Shutterstock. Saiba mais Principais Tendências de Marketing e Vendas para 2017 Publicado em 5/18/2017 Principais Tendências de Marketing e Vendas para 2017 Acompanhe as tendências do cenário de marketing e vendas de acordo com o relatório Estado do Inbound 2017. Saiba mais Como criar uma oportunidade para um lead qualificado? Publicado em 4/17/2017 Como criar uma oportunidade para um lead qualificado? Saiba como transformar as oportunidades em leads qualificados no Atendare. Saiba mais Como fazer a gestão de leads da sua empresa? Publicado em 4/13/2017 Como fazer a gestão de leads da sua empresa? Saiba como fazer a gestão de leads da sua empresa utilizando o Atendare. Saiba mais Como criar páginas de alta qualidade Publicado em 4/3/2017 Como criar páginas de alta qualidade Conheça 4 dicas para ter um conteúdo relevante e assim ser encontrado nas pesquisas do Google. Saiba mais Como está sua presença digital? Publicado em 3/27/2017 Como está sua presença digital? Saiba como criar uma identidade da sua marca estabelecendo conexões com o público no ambiente digital. Saiba mais O que é lead? Entenda o que são leads e como são valiosos para sua empresa Publicado em 3/23/2017 O que é lead? Entenda o que são leads e como são valiosos para sua empresa Entenda o que são leads e como transformá-los em clientes. Saiba mais Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 2: Aposte em SEO Publicado em 2/24/2017 Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 2: Aposte em SEO Aposte em estratégias de SEO e faça com que sua empresa apareça nos primeiros resultados do Google. Saiba mais Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 1 Publicado em 2/20/2017 Quer aparecer na 1ª página do Google? Parte 1 Aposte em estratégias para a sua empresa aparecer na primeira página de resultados de busca do Google utilizando de estratégias de SEO. Saiba mais O que é essa tal de Landing Page? Publicado em 1/19/2017 Landing page é uma página de conversão a qual consta um formulário a ser preenchido pelo usuário, que em troca de seus dados recebe algum material. Saiba mais 5 passos para garantir uma boa reputação Publicado em 1/19/2017 Confira 5 passos importantes que devem ser valorizados para garantir a boa reputação da sua marca na internet. Saiba mais