Uma das preocupação de todas as empresas é com relação as suas vendas. A grande maioria ainda enfrenta diversas dificuldades, como:
- Falta de processo no setor comercial
- Equipe de vendas sem foco e disciplina
- Pouco volume de contatos no pré-venda
- Qualificação de contatos ineficaz
- Não ter definido o ICP – Ideal Customer Profile
- Tecnologia que não atende às reais necessidades
- Falta de padronização e metodologia
Enfim, se for listar existem ainda muitas outras dores, mas com isso, já é possível identificar que a busca por melhoria precisa ser constante e que existem sempre muitos desafios na área de vendas.
<< Melhore seu processo de vendas com o CRM do Atendare >>
Por isso, este artigo será válido para as empresas com receitas recorrentes e que estão buscando implantar em específico um sistema de CRM para vendas recorrentes. Para você entender melhor sobre negócios recorrentes confira este artigo: Vendas Recorrentes: o que é e como realizar sua gestão de forma mais eficaz
O que é uma venda recorrente
Resumidamente: venda recorrente é quando o negócio conta com a comercialização de assinaturas para seus consumidores que podem estar contratando mensalmente, trimestralmente, semestralmente, anualmente, enfim, que tenha periodicidade.
O que é um sistema de CRM
Sigla CRM vem do inglês Customer Relationship Management ou Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente.
Simplificando um Sistema de CRM é voltado para as vendas, com o objetivo de permitir acompanhar todo o funil de venda de sua empresa. Com o uso de um CRM você consegue além de gerir todo o relacionamento com seu cliente entender quais as negociações que sua empresa possui em tempo real e trabalhar de forma mais efetiva as etapas de pré-venda, venda e pós-venda.
Como escolher um CRM para vendas recorrentes
Para você que possui um negócio de recorrência é importante frisar que hoje no mercado são poucos os sistemas de CRM adaptados para atender as necessidades deste setor, por isso, quando decidir implementar um CRM em sua empresa, lembre-se de averiguar se realmente o sistema é um CRM para vendas recorrentes.
Como identificar se o CRM irá me atender?
Primeiro busque realizar uma análise das principais dores que você está buscando resolver, feito isso ficará mais claro e fácil saber o que perguntar ou o que pesquisar.
Também é importante ver como o sistema de CRM trata a questão de produtos e serviços. São poucos os sistemas de CRM que tem uma opção específica para recorrência.
Imagine uma empresa de SAAS que comercializa software de ERP.
O cliente contratando um ERP terá um valor mensal de licença pelo software e terá junto um treinamento.
Recorrência = licença de software mensal
Serviço = Treinamento
Utilizando o Atendare Vendas (CRM) você conseguirá ter facilmente esse controle de recorrência, bem como de serviços e produtos se for necessário.
Desta forma, o sistema irá te fornecer informações (gráficos e relatórios), que permitem identificar quais oportunidades de negócios tem recorrência, qual o valor de venda em determinado período, ter filtros por recorrência ou serviço/produtos entre outras informações relevantes que irão te ajudar a gerir melhor seu time de vendas.
Entenda como o Atendare irá ajudar na gestão de vendas recorrentes
O Atendare é um sistema moderno, flexível e fácil de utilizar, como nasceu já voltado para atender o mercado de vendas recorrentes, ele conta com diversas funcionalidades para que você consiga obter o máximo de potencial com o CRM para o seu negócio.
O Atendare possibilita trabalhar com produtos, serviços ou até recorrência, hoje é um dos únicos CRM que compreende essa opção de vendas recorrentes. Além de permitir realmente uma análise mais detalhada do real cenário de negociações de sua empresa, facilmente sua equipe terá ferramentas para fechar seus negócios com mais rapidez e assertividade, consequentemente aumentando a produtividade do seu time de vendas.
Um dos motivos para o Atendare estar crescendo rapidamente é por compreender diversos componentes disponíveis em seu Marketplace o que dá a possibilidade de quem o contrata ter um sistema de CRM de acordo com as necessidades do seu negócio, além de flexível, ele é ideal tanto para pequenas empresas como grandes empresas.
Conheça os planos do Atendare Vendas (CRM)
Vale a pena conferir!
Se você é uma empresa que está em crescimento o Atendare é a solução ideal para a sua equipe de vendas bater suas metas!
E para ficar ainda melhor você pode ter um sistema de Automação de Marketing facilmente integrado com o uso do módulo do Atendare Marketing.
É muito legal, né!
