Em vendas, a definição de metas desempenha um papel muito importante no sucesso tanto dos gestores quanto dos vendedores. No entanto, quando essas metas são estabelecidas de forma inadequada, as consequências podem ser prejudiciais para a equipe e a organização como um todo.
Mas e se você puder ter ajuda de uma ferramenta para identificar gargalos no seu processo de vendas e definir metas de vendas realistas e assertivas?
Para auxiliar gestores e vendedores na definição de metas de vendas eficazes, a Atendare criou uma Calculadora de Metas de Vendas Gratuita.
Esta ferramenta intuitiva permite uma análise detalhada das suas vendas, identificando áreas de oportunidade e sugerindo metas realistas e alcançáveis. Com a Calculadora de Metas de Vendas da Atendare, você pode otimizar sua estratégia de vendas e impulsionar o sucesso da sua equipe.
Neste conteúdo, você vai conhecer melhor o que é a calculadora de metas, quais os benefícios e problemas que ela resolve, e ainda um passo a passo de como usar.
Use este sumário para facilitar sua navegação:
- O que é a calculadora de metas
- Como a calculadora de metas ajuda as equipes comerciais
- Como usar
- Dicas e insights
- Comece a usar
O que é a Calculadora de Metas
A calculadora de metas, também chamada de simulador de metas, é uma ferramenta online desenvolvida pela Atendare para que as equipes de vendas possam simular as suas metas comerciais de forma gratuita, eficiente e segura.
Assim como existem calculadoras desenvolvidas para propósitos específicos, como por exemplo a calculadora científica, a calculadora gráfica e a calculadora financeira, a Atendare criou uma calculadora com o propósito de simular e planejar metas comerciais.
Por ser desenvolvida com o viés de elaborar metas de vendas, a calculadora facilita a criação, planejamento e execução das metas, tornando a tarefa muito mais fácil para gestores e vendedores.
Como a calculadora de metas ajuda as equipes comerciais
A calculadora de metas para vendas tem o objetivo de auxiliar as equipes comerciais a definir suas metas de vendas.
A meta de vendas é a meta principal de todo time comercial, de onde saem todas as outras metas. É ela quem estabelece o objetivo financeiro da equipe, que no fim das contas, é o que paga os salários, comissões e lucros de toda a empresa.
Com uma meta de vendas bem estabelecida, a equipe pode ter um objetivo de quanta receita será gerada, e portanto, quais são os passos ou processos para chegar nesse número.
A partir da meta principal, podem-se criar metas secundárias baseadas nos desafios que precisam ser vencidos. Alguns exemplos de metas secundárias que pode ser criadas:
- aumentar a receita anual em 15%;
- concluir 30 negociações em uma semana;
- enviar 30 e-mails transacionais por dia;
- visitar 10 clientes em uma semana;
- fazer 25 ligações por dia;
- enviar 25 propostas para novos clientes em uma semana;
- e assim por diante.
Independente do seu cenário, é importante estabelecer metas realistas e realizáveis, mas que sejam ao mesmo tempo desafiadoras, motivando a equipe para continuar crescendo e se desenvolvendo.
Todos esses exemplos (e muitos outros que podem existir) de metas comerciais citados acima, no fim, são filhos da meta mãe de toda equipe comercial: a meta de vendas.
Mas como estabelecer a meta de vendas? É aí que muitos gestores e vendedores encontram alguns problemas:
- Quais metas definir?
- Como definir metas realistas?
- Como acompanhar e avaliar as metas de vendas?
- Como manter a motivação e o engajamento da equipe?
Para ajudar a resolver todos esses desafios e ainda trazer mais facilidade e eficiência para a sua equipe comercial que surgiu a calculadora de metas para vendas da Atendare.
A calculadora de metas te ajuda a:
1. Definir uma ou mais metas de vendas
Com a calculadora de metas você pode criar as suas metas de vendas, baseada nos dados do seu cenário e alinhadas com o seu objetivo. Ter uma ferramenta que fornece um passo a passo para realizar a tarefa torna muito mais fácil criar a meta de forma organizada e consciente.
2. Definir Metas Realistas
A calculadora de metas ajuda as equipes a definir metas realistas, baseada nos dados de prospecção e conversão do seu negócio. Isso evita criar metas inatingíveis ou muito baixas, garantindo um equilíbrio saudável entre desafio e realização.
3. Acompanhar e Avaliar suas metas de vendas
Com a calculadora de metas, você pode monitorar o progresso nas suas metas de forma regular e sistemática. Isso permite que a equipe identifique rapidamente áreas de melhoria e faça ajustes necessários para maximizar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas.
4. Manter a motivação e o engajamento da Equipe
Ter metas claras e alcançáveis, acompanhadas de perto por meio da calculadora de metas, pode motivar sua equipe de vendas a se dedicar mais e se comprometer com o sucesso das metas, gerando mais produtividade e melhores resultados.
Por ser gratuita, a Calculadora de metas da Atendare pode ser usada quantas vezes você desejar, para criar quantas metas quiser e experimentar todos esses benefícios mencionados acima.
Como usar a calculadora de metas
Agora vamos para uma parte mais prática, onde você vai descobrir como utilizar a calculadora de metas com um tutorial bem sucinto e explicativo.
Após preencher as informações no formulário de cadastro, vai aparecer uma tela assim:
Passo 1: Defina se deseja simular um cenário mensal ou anual
A primeira ação que você deve tomar é decidir qual o período em que deseja realizar a simulação. A calculadora de metas oferece as opções mensal e anual.
Passo 2: Escreva o valor da sua meta de vendas
Após definir o período, escreva no campo “Valor da meta” o valor da sua meta em reais (R$). No exemplo abaixo, colocamos o valor fictício de R$100.000,00.
Passo 3: Escreva o valor do seu ticket médio
O próximo passo é escrever o valor médio das vendas do seu negócio. Se você não tiver esse número na ponta da língua, sem problemas!
Para descobrir o ticket médio do seu negócio basta fazer o seguinte cálculo:
Faturamento total no período / número de vendas realizadas no período
No exemplo abaixo, colocamos o valor fictício de R$250,00.
Após preencher essas informações e rolar a página, você encontrará estes campos:
Passo 4: Escreva quantos leads você capta
Continue preenchendo os campos, agora escrevendo quantos leads você capta por mês. Mesmo que você tenha marcado o período anual, coloque a sua quantidade de leads mensal, o sistema vai entender.
Lembre-se que leads são as oportunidades de negócios prospectadas ativa ou passivamente pela sua equipe comercial e/ou equipe de marketing.
No exemplo abaixo, colocamos o número fictício de 210 leads.
Passo 5: Escreva quantas oportunidades são geradas
Depois de escrever quantos leads são prospectados, você deve escrever quantas oportunidades são geradas a partir desses leads. No exemplo abaixo, colocamos o número fictício de 100 oportunidades.
Passo 6: Escreva quantas propostas são emitidas
Continuando o processo, agora descrevemos quantas propostas são emitidas a partir das oportunidades. No exemplo abaixo, colocamos o número fictício de 40 propostas.
Passo 7: Escreva quantas vendas são concretizadas
Quase finalizando o processo, escreva quantas vendas são concretizadas a partir das propostas emitidas. No exemplo abaixo, colocamos o número fictício de 25 vendas.
Hora de calcular
Agora que todos os campos estão preenchidos, basta clicar no botão “Calcular metas” que o sistema vai calcular quantos leads, oportunidades, propostas e vendas você teria que gerar para poder bater a sua meta de vendas, baseada no seu ticket médio.
Importante lembrar que, talvez no seu processo comercial você não utilize exatamente os mesmos nomes para cada etapa conforme nós colocamos aqui. Nesse caso, procure adaptar cada etapa conforme fizer sentido para o seu cenário.
Nós procuramos colocar na calculadora de metas as etapas que são mais comumente utilizadas.
Após realizar todos esses passos, na parte ao lado, irá aparecer quantas vendas será necessário você realizar para bater a sua meta de vendas, baseado na sua taxa de conversão.
A taxa de conversão é um indicador que mede a eficácia do funil de vendas ao transformar leads em clientes. Ela é obtida ao dividir o número de vendas pelo número de leads.
Seguindo os números apresentados no nosso exemplo, temos que para bater a meta mensal de R$100.000,00 precisamos realizar 400 vendas na taxa de conversão atual de 11,9%.
Abaixo dessa análise geral, vai aparecer o funil de vendas detalhando cada etapa do processo de vendas, com as quantidades de leads, oportunidades, propostas e vendas que precisam ser geradas para você bater a sua meta de vendas.
Entre cada etapa do funil tem a taxa de conversão dessas etapas. Ao analisar o funil e as taxas de conversões, você pode encontrar quais etapas estão sendo mais bem-sucedidas do que outras, descobrindo gargalos e oportunidades de melhoria.
Exemplo de análise:
Conforme os números colocados no nosso exemplo, podemos observar que para bater a meta de R$100.000,00 ao mês precisamos captar 3361 leads, gerar 1600 oportunidades, emitir 640 propostas e concretizar 400 vendas.
Também podemos observar no exemplo que a taxa de conversão dos leads para oportunidades é de 47,6%, a taxa de conversão de oportunidades em propostas é de 40% e a taxa de conversão de propostas para vendas é de 62,5%.
Ao fazer essa análise, percebemos que a etapa em que temos a menor taxa de conversão é a de oportunidades para propostas, sendo um possível gargalo no processo.
Já a etapa que possui a maior taxa de conversão é a de propostas para vendas, onde o processo está funcionando muito bem, por exemplo.
Dicas e insights
Abaixo do funil de vendas aparecerá um painel de dicas e insights para você.
Ali você vai ter acesso a dicas personalizadas para o seu cenário, podendo descobrir como melhorar sua taxa de conversão, analisar onde está o seu gargalo e as oportunidades de melhoria.
Além das dicas, poderá observar alguns insights úteis para o seu processo comercial. Lembre-se que ao tornar o seu processo de vendas mais eficientes você obtém melhores resultados, gerando mais lucros, produtividade e crescimento.
Sugerimos que você utilize as dicas e insights personalizados conforme o seu cenário para lapidar o seu processo de vendas, deixando toda a equipe alinhada e preparada para bater as suas metas de vendas.
Utilize a calculadora de metas de vendas para poder criar metas realistas mas que motivam sua equipe a crescer.
Comece a usar
Apenas as empresas que continuam inovando e evoluindo se tornam relevantes no mundo dos negócios.
Para nos mantermos em constante evolução não podemos ficar parados, onde é confortável, sem metas e perspectivas de crescimento.
Por isso é necessário que toda empresa que deseja crescer estabeleça metas para saber aonde mirar, para saber os objetivos que quer alcançar.
Nessa tarefa de criar metas de vendas, podemos encontrar várias dificuldades, porém, com a calculadora de metas para vendas da Atendare é possível superar todas elas.
Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje! Comece a utilizar hoje mesmo a calculadora de metas para criar metas que motivam o seu time de vendas a alcançar o extraordinário.
Lembre-se: não adianta obter o conhecimento necessário se não o colocarmos em prática.
Se após você criar as suas metas perceber a necessidade de uma ferramenta para acompanhá-las de perto, integrando toda a equipe comercial em uma única plataforma, te convidamos a conhecer o Atendare CRM.
O Atendare é o único CRM que centraliza toda a sua equipe comercial, otimizando todo o seu processo de vendas, desde marketing, pré-vendas, vendas e pós-vendas. Tudo isso integrado com as automações, gerando mais agilidade e eficiência, e as análises em tempo real, gerando mais assertividade e produtividade.
