Ter um funil de marketing e vendas eficiente é o objetivo de qualquer negócio. Isso inclui atrair o público certo, converter o maior número possível de clientes e gerar receita para a empresa.
Acelerar o funil é uma maneira de gerar mais receita para a empresa, pois se busca encurtar o tempo que leva para um novo lead virar cliente. Isso é possível com automação!
O primeiro passo é descobrir o que está travando o seu funil. Você saberia responder a esta pergunta? Comece analisando o que pode estar afetando a eficiência do seu funil de marketing e vendas e tenha certeza que seus leads estão conseguindo converter.
Para isso, pergunte-se:
- Como é a usabilidade do seu website?
- Você oferece landing pages simples e de fácil acesso?
- Seus formulários, são longos ou muito complicados de preencher?
- Seus CTAs são atraentes e fáceis de compreender?
- As páginas do seu site ou blog levam o usuário ao próximo passo?
Geralmente, um funil se torna ineficiente quando existem alguns obstáculos, que impedem o lead de passar para a próxima etapa.
Outro motivo que pode estar prejudicando a sua aquisição de clientes, é o foco nos canais errados. Afinal, de nada adianta ter um grande volume de leads que não estão de acordo com o ICP da sua empresa, pois isso dificulta o trabalho da equipe de vendas.
A segmentação incorreta dos leads é outro fator que afeta a eficiência do time de vendas, que que desperdiça tempo com contatos que dificilmente se tornarão clientes.
A falta de monitoramento e mensuração das estratégias e resultados também pode causar um grande impacto na receita da empresa, pois quando não é realizado o acompanhamento do desempenho das campanhas fica mais difícil de verificar e corrigir as ações que não estão dando certo. Saiba quais indicadores de vendas e quais métricas de marketing você precisa monitorar.
Uma vez que você souber quais são os verdadeiros problemas do seu funil, e como resolvê-los, é possível utilizar a automação para acelerar o funil de marketing e, com isso, o ciclo de vendas!
Acelere seu ciclo de vendas com automação do funil de marketing
A automação de marketing e vendas é uma poderosa aliada das empresas que desejam impulsionar suas vendas. Conheça os benefícios:
- Adquirir leads mais qualificados
- Acompanhe e comunique-se com leads no seu site
- Automatize seu lead scoring
- Melhore a qualidade da sua nutrição de leads
- Descobrir e oferecer conteúdo personalizado
- Monitore e analise suas ações
Todos esses benefícios de uma ferramenta de automação de marketing e vendas ajudam a melhorar a eficiência do seu funil de marketing e acelerar o seu ciclo de vendas. A automação é a ferramenta certa, e essencial, para conseguir escalar, otimizar recursos e fechar negócios mais rapidamente.
Mas qual o real impacto da automação de marketing nas vendas, e principalmente, na receita de uma empresa?
Para simplificar, a automação possibilita a análise do comportamento dos usuários, o que permite a entrega de leads mais qualificados para a equipe de vendas, e por fim, o aumento da receita.
Assim, você consegue gerar mais negócios e acelerar o funil de marketing e o ciclo de vendas!
