Você aí deve estar preocupado com a rapidez em que os dias e meses estão passando, certo? Em poucos dias já estaremos no próximo ano.
Deixa eu começar fazendo a seguinte pergunta: Como estão as metas do seu time de vendas?
Se sua resposta for: “Está difícil alcançar minhas metas”, “As metas de vendas estão muito distantes dos objetivos definidos” ou “acho que não vou conseguir atingir as metas”, continue lendo este artigo que preparamos com muito carinho para ajudar você bater as suas metas estabelecidas.
Hoje estamos todos em busca de mais resultados para nossas empresas e, eventualmente, além de somente bater as metas, superá-las. Isso é o que realmente todos queremos.
Mas como fazer isso? Essa é uma dor que o setor de vendas enfrenta constantemente, porém sabemos que vender nada mais é do que desvendar uma dor e oferecer uma solução para resolver este problema. Com base nisso, planejamos este artigo com itens que nos auxiliam nas metas de vendas e temos certeza que irão ajudar você e seu time também.
Como bater metas de vendas?
Preste atenção nas etapas do funil de vendas
Essa dica é valiosa! Para ter sucesso nas vendas é preciso que o seu funil de vendas seja saudável, ou seja, que tenha um volume mínimo de oportunidades sendo geradas constantemente, para que o processo de vendas não pare. É importante analisar para identificar as taxas de conversões e assim perceber se tem algum gargalo no processo de vendas.
Peça indicação
A indicação tem muito poder, sabemos que o boca-boca é uma das taxas de conversões mais elevadas, até porque, quem não confia em um amigo, ou alguém de referência? Então, se você tem uma boa base de clientes e tem certeza que atendeu às suas expectativas, certamente esta empresa terá interesse em recomendar a outras pessoas que precisam. Então, acesse seu CRM confira a lista de seus clientes e partiu contatar.
Essa é uma estratégia que muitas vezes é esquecida. Faz sentido pra você? Se isso se mostrar efetivo, talvez seja interessante considerar trabalhar com um um programa de indicação, o marketing de indicação está em bastante destaque.
Mas cuidado: entre em contato de uma forma transparente e dinâmica, converse com o seu cliente, ouça o que ele tem para lhe dizer, identifique que realmente este pedido de indicação pode rolar neste momento. Tudo isso para evitar constrangimentos e o relacionamento seguir de forma bacana, respeitosa e cordial.
Dica: Se o cliente concordar, talvez seja interessante citá-lo ou até incentivar que ele seja o interlocutor da conexão da venda, dando ainda mais credibilidade a você como fornecedor.
Desperte desejo
Você já parou para pensar em quantas pessoas ainda não conhecem a sua solução? O que está fazendo para atraí-las? Está faltando leads para o time de vendas, como trazer mais? Como atingir os potenciais clientes que tem a dor mas que não estão vindo ao seu encontro?
Entenda quem é o seu público, onde ele está e esteja presente em todos os canais de mídias sociais. Elabore conteúdo relevante de acordo com a jornada do lead, tenha gatilhos que faça as pessoas realizarem uma conversão, assim você irá capturar os seus dados através de site, página, formulário. E então, entre em contato e venda;
Lembre-se: é importante saber com quem você está se comunicando, quem é o seu cliente ideal e para quem você deseja vender.
Faça reuniões com o seu time
Consideramos este item muito importante, porque nestes momentos você poderá avaliar como estão as atividades de cada colaborador, apresentar os desafios do time, definir ações para desenrolar alguns processos estagnados e definir abordagem na prospecção de novos clientes. É importante que se tenha preferencialmente uma reunião por semana. Aproveite esse momento também para manter a sua equipe motivada.
Durante algumas reuniões é sempre legal compartilhar as métricas do time também, mostrando como está o processo comercial. Um CRM que tenha painéis e relatórios pode auxiliar muito neste sentido, pois você pode reunir-se com o time e falar sobre os números em tempo real.
Foque nos benefícios e no seu diferencial único
Quais os reais benefícios que o meu produto ou serviço proporciona? Você realmente está apresentando eles para os seus clientes em potencial? Faça abordagens consultivas e programe diversas formas diferentes de atrair o seu público através destes benefícios. Aí vão algumas dicas: abordagem informativa sobre o seu produto, depoimento de clientes, uma nova ferramenta disponível que foi implementada para facilitar os processos, entre outras.
DICA: fique atento na abordagem do seu time de vendas fale 20% e ouça 80%.
O cliente não compra características ou recursos e sim benefícios. Valorize o tempo do seu contato e por isso aborde os principais diferenciais, aquilo que realmente você é F#d@!
Tenha sempre cuidado para focar nos benefícios, mas não entregar estes artigos e publicações de forma maçante, com o desejo de apenas vender – todo mundo já está cansado disso – impacte a pessoa de forma leve e entregue a solução, aquilo que irá facilitar a vida do seu prospect.
Positividade atrai positividade
Como está o seu relacionamento com o seu time? Sabemos sim, que é imprescindível estabelecer metas para atingir objetivos, porém a empresa é feita de pessoas, e tudo flui com muita mais facilidade quando se tem, além do alinhamento dos objetivos e do processo de vendas, o emocional de sua equipe em harmonia.
Abrace o seu time
Marque nesta semana uma reunião com todos, escolha o melhor vídeo com um case de sucesso (nossa dica: espie as palestra divulgadas no Youtube pelo canal TED). Depois conversem sobre isso, tenha um envolvimento mais dinâmico, ouça as opiniões, esteja aberto, neste momento podem surgir grandes ideias para aprimorar o seu negócio e que muitas vezes, são detalhes despercebidos no dia-a-dia.
Estas são algumas das atitudes que ‘a gente faz valer’ aqui em nossa empresa e cá entre nós: A gente sabe o quanto é imprescindível manter saudáveis estas engrenagens que fazem tudo acontecer!
Algo que nos ajudou completamente nestes processos? SIM, o Atendare! Já ouviu falar sobre esta solução
A Plataforma de Marketing e Vendas do Atendare está preparada para oferecer um conjunto completo de ferramentas para focar na gestão do seu negócio, ampliar e obter oportunidades de vendas mais assertivas e aumentar a produtividade de sua equipe comercial.
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