O Halloween está chegando e, nessa época cheia de superstições assustadoras e contos sobrenaturais, lembramos dos monstros e histórias de terror que nos fazem tremer na base.
Nesse artigo especial de Halloween, buscamos associar as criaturas populares do halloween com os perfis de vendedores. Veja quem é você no halloween do time de vendas.
Vendedor Zumbi
Os zumbis se tornaram parte da cultura popular nas últimas décadas e são conhecidos por serem mortos vivos, do tipo lentos, e irracionais, que perseguem ou se arrastam até suas vítimas.
O vendedor zumbi vive se arrastando, sem disposição, atrás de clientes, não demonstrando a mínima vontade de executar o trabalho.
Se você não quer se tornar um vendedor zumbi, o antídoto para combater os infectados é a pro atividade: um bom vendedor é responsável e está sempre atualizado, buscando antecipar e solucionar os problemas, apesar dos obstáculos encontrados.
Vendedor Feiticeiro
O vendedor feiticeiro consegue facilmente fechar muitas vendas como num passe de mágica, utilizando suas técnicas de persuasão e habilidades de comunicação. Quem tem esse poder consegue convencer e transmitir confiança ao clientes e sucessivamente, fechar mais vendas.
Dessa forma, para alcançar seus objetivos, o vendedor precisa aprender a convencer as pessoas do que ele tem a oferecer. E com as técnicas certas de argumentação, por exemplo , é possível vender mais em menos tempo.
Vendedor Fantasma
O vendedor fantasma é aquele que some depois da venda e perde a oportunidade de fidelizar os seus clientes. Se você só se importa com os consumidores na hora de vender, sua empresa pode ser trocada a qualquer momento. Se pensar apenas no curto prazo, você não gerará empatia e impacto emocional no seu cliente a ponto dele se tornar fiel.
Agora, se você investir em uma relação sólida, entregar valor e resolver os problemas deles, pode ganhar clientes fiéis por muito tempo. Um bom relacionamento é baseado em diálogo e reciprocidade. As empresas devem buscar construir com seus clientes relacionamentos saudáveis e duradouros.
Vendedor Vampiro
O vendedor vampiro é versátil e consegue “sugar” o máximo de informações do seu cliente. Ou, seja, consegue identificar as necessidades do cliente e mostrar para ele como o produto ou serviço que sua empresa vende pode ser valioso.
Se o seu cliente tem um problema e você consegue identificá-lo e ainda apresenta soluções viáveis, esse cliente será fiel à sua empresa.
Vendedor Múmia
O vendedor múmia está sempre enrolado em meio às suas atividades e esquece dos compromissos, acabando por perder vendas, ao esquecer de retornar ao cliente.
Se você está passando por isso, é hora de adotar soluções mais eficientes de organização, para não esquecer mais de retornar aos clientes e dar toda a atenção que eles necessitam, acompanhando seu funil de vendas de perto.
Vendedor Lobisomem
O Vendedor lobisomem se transforma naturalmente sob a luz de uma boa venda, adquirindo mais força e energia para fechá-la. Boas oportunidades de vendas levam os vendedores a trabalhar com entusiasmo, vontade e garra.
A “prata” do vendedor lobisomem é tentar vender para quem ainda não está pronto para comprar. É preciso entender em que estágio de interesse o cliente está e qual a melhor forma de atendê-lo naquele momento.
Vendedor Espantalho
O vendedor espantalho é desleixado com sua aparência, assustando o cliente e espantando a venda. Ele acaba transmitindo uma má impressão para o cliente, por não ter bons hábitos de higiene e uma estética agradável.
A imagem pessoal do vendedor costuma ser a primeira forma de contato com os clientes e pode passar muitas impressões, sejam elas positivas ou negativas. Por isso, é preciso ter um cuidado especial com a estética e com a higiene pessoal de uma forma geral. Além disso, a postura e a forma de se expressar do vendedor, também influenciam na sua imagem pessoal.
E aí, se identificou com algum destes personagens? Esperamos que goste do que preparamos. E estaremos por aqui caso tenha comentários, sugestões ou queira bater um papo com a gente.
