Como você já deve saber, o ciclo de venda representa as fases necessárias para o fechamento da venda. Ele varia conforme o tipo de negociação, podendo ser mais curto em vendas simples e mais longo em vendas de maior complexidade.
A duração do ciclo de venda de uma empresa é consequência direta das estratégias dos gestores, portanto a melhor forma de conseguir reduzi-lo é apostando em ferramentas de inteligência comercial.
Mas o que isso quer dizer?
Hoje, no mercado, existem diversos softwares de automação de marketing e vendas. Esses sistemas permitem automatizar muitas tarefas do cotidiano da empresa, liberando os profissionais para se dedicarem às ações estratégicas que necessitam de intervenção manual.
Com uma ferramenta de automação é possível acompanhar, gerir e nutrir seus contatos, deixando o processo de vendas mais consultivo. Assim, os futuros clientes gastam menos tempo argumentando, o que torna o processo de compra mais rápido e eficaz.
Além disso, conforme a Martech Conference:
60% do tempo dos vendedores é ocupado com tarefas de baixo valor.
Com automação é possível reduzir o ciclo de venda das empresas
A inteligência comercial é o mais próximo que você vai chegar de ter sua própria bola de cristal. Pois através dessa estratégia, é possível antecipar a maioria dos erros que poderiam ser cometidos no seu negócio.
Se você tem um processo de vendas estabelecido; costuma prospectar clientes de acordo com o ICP da empresa; utiliza mensagens personalizadas de acordo com o público; resolve o problema do seu cliente; mas não consegue reduzir o seu ciclo de venda, está na hora de investir em automação.
O Atendare é uma ferramenta de inteligência comercial voltada para automação de marketing e vendas, que atua na prospecção, venda e retenção de clientes.
Considerado uma plataforma completa de marketing e vendas, o Atendare conta com um sistema de automação de marketing e um sistema de CRM totalmente integrados, o que agiliza ainda mais o processo comercial.
Por que integrar um sistema de CRM à estratégia de Inbound Marketing?
A integração de um CRM com automação de marketing é a porta para o sucesso de sua equipe de vendas e negócio.
Através do Atendare, é possível promover os leads com maior propensão a compra de forma mais rápida, mantendo-os engajados e acelerando sua jornada de compra e, consequentemente, reduzindo o tempo do ciclo de venda.
