Hoje em dia, vender utilizando as redes sociais é totalmente possível e tem se demonstrado uma boa estratégia para empresas de diversos segmentos, já que praticamente todas as pessoas usam a internet para pesquisar sobre produtos e serviços.
Por isso, fazer Social Selling tem se tornado um requisito para os vendedores, que precisam ter habilidade no processo que engloba vender, prospectar, qualificar e seguir clientes em potencial.
Mas afinal, o que é Social Selling?
Social Selling é a arte de vender nas redes sociais, usando-as para encontrar novos clientes, conectar-se com eles e compreendê-los de forma estratégica – construindo relacionamentos e gerando novos negócios.
Esse método moderno de usar as redes sociais visa auxiliar as empresas a manterem os seus clientes potenciais engajados e, consequentemente, atingir suas metas de vendas.
Na prática, o Social Selling permite a geração de leads que são bastante eficientes para o negócio e ajuda na promoção da marca no mercado, fazendo com que os possíveis clientes passem a confiar na mesma.
5 dicas para gerar mais leads qualificados para o seu negócio
Os 4 pilares do Social Selling
Existem 4 pilares do Social Selling que são tomados como essenciais, para que os vendedores e as empresas tenham sucesso com as vendas. São eles:
- Estabeleça a sua marca profissional/pessoal;
- Localize as pessoas certas;
- Interaja oferecendo insights;
- Cultive relacionamentos.
Você pode calcular a sua eficácia dentro desses 4 pilares, através de uma ferramenta do Linkedin, chamada Social Selling Index.
Confira o seu Índice de Vendas Sociais (SSI)
Dicas para vender mais nas redes sociais
Para fazer Social Selling de forma eficiente e começar a vender mais nas redes sociais, você deve:
- Engajar seus potenciais clientes
- Criar uma marca forte
- Concentrar-se nas perspectivas certas
- Analisar o seu público-alvo
- Buscar receita e resultados
Isso pode ser feito através do compartilhamento de conteúdo relevante, formação de laços sociais, relacionamento ágil e eficaz, obtenção de informações e criação de oportunidades de vendas.
Para facilitar o registro de informações e lhe auxiliar no passo a passo de seus contatos, você pode adotar o uso de um sistema de CRM. Através do Atendare é possível classificar as oportunidades e fornecer as informações necessárias para cada estágio desse relacionamento com o cliente, de acordo com o funil de vendas.
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