Como você sabe, um bom vendedor precisa estar sempre pronto para apresentar o seu produto, independente da situação. Mas como ser convincente em uma conversa rápida e corriqueira, em que o profissional tem apenas alguns minutos para vender algo?
É aí que entra o pitch!
O que é pitch de vendas?
O pitch, também chamado de palestra relâmpago, é uma técnica desenvolvida para apresentar um produto, uma ideia ou uma empresa em situações corriqueiras (como na fila de um banco, ou no elevador) com o objetivo de despertar o interesse de alguém (cliente ou investidor).
Levando em conta que o pitch é uma apresentação sumária, de 3 a 5 minutos, deve conter apenas informações essenciais e diferenciadas. Por isso, ao fazer um pitch é fundamental:
- Ir direto ao ponto;
- Explicar porque sua ideia é importante;
- Falar dos impactos que irá causar;
- Passar credibilidade.
Como fazer um pitch de vendas irresistível?
Para convencer pessoas em conversas cotidianas, como encontros casuais, é muito importante estar preparado e ter um pitch criativo e persuasivo. Basicamente, o pitch deve:
- Indicar qual a oportunidade que a sua empresa irá atender.
- Determinar o mercado que irá atuar e a necessidade que o mesmo tem.
- Apresentar a sua solução, evidenciando a sua inovação/diferenciação.
- Destacar os seus diferenciais, reforçando as vantagens competitivas.
- Explanar sua proposta e o que sua empresa está buscando.
Não há uma fórmula universal! Estes tópicos são genéricos, pois cada negócio possui suas peculiaridades, mas irão lhe ajudar a apresentar sua empresa de forma clara e objetiva.
Uma dica é: busque elaborar 2 ou 3 versões do seu pitch, para apresentar conforme o perfil do ouvinte. Se você perceber que ele possui pouco conhecimento sobre o seu mercado e seu negócio faça um pitch básico; agora, ele ele tiver know-how no seu segmento, apresente seu pitch mais avançado.
Um bom pitch de vendas pode abrir muitas portas para o seu negócio.
Mas lembre-se: não basta apenas ter um discurso perfeito, é preciso convencer as pessoas. E isso só é possível com muito treino, preparação, persistência e constante aprimoramento.
