Como organizar suas vendas e atingir suas metas?

Que atire a primeira pedra o vendedor que nunca teve dificuldades para organizar suas vendas e atingir suas metas!

Todos sabem que isso é imprescindível para gerar bons resultados e atender às expectativas da empresa. Afinal, não dá pra chegar no final do mês com a “corda no pescoço”, não é mesmo?

Para lhe ajudar nisso, nós preparamos 6 dicas. Confira:

1 - Gerencie seu tempo

Analise suas tarefas do dia e o tempo que está sendo gasto com cada uma delas. Afinal, para um vendedor, desperdiçar um minuto pode significar perder uma oportunidade de venda.

Uma dica é: organize dias específicos para focar em algumas tarefas (Ex: fazer prospecção nas segunda-feiras). 

Busque identificar quais os dias da semana são os melhores para você prospectar e quais horários as ligações têm mais sucesso. Isso pode lhe ajudar a melhorar o seu rendimento, otimizando o seu tempo.

Nós do Atendare procuramos sempre realizar um planejamento semanal de nossas ações. Assim cada vendedor organiza sua agenda com as atividades necessárias priorizando os negócios do funil de vendas.

Follow up: o que é e como fazer?

2 - Estabeleça metas diárias

Estipular prazos mais próximos pode lhe ajudar a conseguir cumprir suas metas. Desta forma, ao invés de ter em mente somente as cotas semanais ou mensais, comece a organizar melhor as suas tarefas diárias.

Assim, você pode iniciar todas as manhãs revisando suas tarefas e desenhando as metas do seu dia.

O Atendare pode ser um excelente aliado nesse aspecto, pois conta com o cadastro de atividades, além do recurso de agenda e notificações.

3 - Saiba em quais cliente focar

Analise os perfis dos seus clientes e foque naqueles que trazem os melhores resultados. É preciso avaliar quais realmente são interessantes para o negócio, levando em conta a sua ICP (ideal customer profile). É melhor focar as ações sempre em contatos que realmente fazem sentido para o seu negócio e não dar “tiro para todo lado”.

Ter esse cuidado é fundamental e o Atendare pode lhe auxiliar a fazer a gestão do relacionamento com o cliente de forma adequada, fazendo com que você alcance os clientes ideais.

4 - Atualize seu funil de vendas

Ter uma gestão do funil de vendas traz vários benefícios pois além de facilitar aos gestores identificar quais são as negociações da sua empresa, da mesma forma, os vendedores conseguem ter mais produtividade e agilidade para organizar suas atividades de vendas.

Por isso procure manter atualizado o seu funil de vendas. Para atingir as metas é importante que no pré-venda sejam qualificados e descartados os leads antes do vendedor realizar o contato.

Afinal, não adianta ficar perdendo tempo com quem não representar um negócio em potencial. Veja quais leads representam reais oportunidades e mantenha somente esses no seu funil de vendas.

Fazer isso, fica muito fácil quando você pode contar com um sistema de CRM como o Atendare.

5 - Avalie seus resultados

Comece a mensurar o seu desempenho individual, essa autoavaliação fará com que você seja um vendedor ainda melhor.

Lembre-se: o que não pode ser medido não pode ser gerenciado.

Ter conhecimento dos seus resultados é essencial para reavaliar e aprimorar suas ações e estratégias de vendas.

O Atendare fornece indicadores de desempenho que podem lhe auxiliar para tomadas de decisões mais assertivas.

Quais os recursos disponíveis no Atendare?

6 - Esteja alinhado com o marketing

Ter um bom relacionamento e alinhar suas estratégias com o setor de marketing é muito importante para conseguir atingir os objetivos da empresa e melhorar a produtividade da equipe, evitando falhas na comunicação e trabalhando juntas no fechamento de vendas mais assertivas.

Vendarketing: alinhando marketing e vendas para aumentar os resultados

O Atendare é uma plataforma completa de marketing e vendas, que engloba um sistema de automação de marketing e um sistema de CRM totalmente integrados. Faça uma avaliação gratuita e comece a organizar suas vendas e atingir suas metas hoje mesmo: https://atendare.com/br/inicie-gratis