Descubra como ser mais produtivo nas vendas

Produtividade nas vendas

A palavra PRODUTIVIDADE tem a ver com o planejamento do tempo, isso significa que: quanto menor for o tempo levado para chegar no resultado esperado, mais produtivo os seus dias serão.

Que atire a primeira pedra quem nunca terminou um dia com a sensação de que não conseguiu finalizar as tarefas conforme esperado. Quantas vezes a falta de foco acabou atrapalhando o iniciar das atividades fazendo o final do dia ser apavorante, ao analisar o que foi produzido? 

Vivemos em uma época considerada "a era das distrações" aliada a explosão de informações que passam por nossos olhos a cada minuto, fazendo com que a passagem do dia aconteça de forma mais acelerada.

Produtividade nas vendas

Olha só que louco, mas absolutamente nada mudou em relação ao tempo, contamos com 24 horas todos os dias e por esse motivo precisamos entender como gerenciar nossas tarefas da melhor forma possível.

Sendo assim a produtividade é um fator que precisa atenção e deve ser aprimorado em todos os setores de negócios, vida pessoal e também - principalmente - na área de vendas.

Os seus resultados em vendas não estão como o esperado?

Não está conseguindo bater as suas metas de vendas?

Você quer alcançar mais produtividade nas vendas?


Se sua resposta é sim, continue com a leitura deste artigo, pois iremos abordar algumas dicas para ser mais produtivo nas vendas.

Saiba que para se tornar um vendedor de alta performance, o primeiro passo é organizar uma rotina eficaz para seguir no seu dia a dia. De início, pode ser exatamente este detalhe que esteja faltando para atingir as suas metas, porém vamos te dar mais dicas importantíssimas nestes 8 itens abaixo:

1 - Faça um checklist de suas atividades:

Para ser mais produtivo nas vendas é importante organizar as ações da semana e também criar um checklist com as atividades que pretende realizar em seu dia a dia. Fazer um checklist parece ser uma dica batida, mas é uma ação fundamental para alcançar a produtividade de fato. Toda segunda-feira recomendamos criar o hábito de planejar e definir sua agenda de trabalho de vendas.

Algumas dicas de como elaborar o seu cronograma de atividades:

  • Confira se chegaram novos leads;
  • Faça uma lista de clientes que necessitem de follow up;
  • Defina quais leads serão trabalhados;
  • Analise as metas para entender a performance e o que precisa ser feito;

Criar um checklist de atividades é tão simples, mas traz organização, foco e ótimos resultados na produtividade. Faça da sua lista um hábito de controle!

2 - Priorize e organize as suas atividades:

Faça uma ordem de prioridades, quais tarefas tem mais urgência para serem realizadas e também separe-as por bloco. A sensação de concluir a atividade irá te motivando a alcançar mais.

Confira algumas dicas de como organizar suas atividades:

  • Programe suas ligações nos horário mais propensos a serem atendidos.
  • Agende suas reuniões conforme os dias da semana e horários mais propensos a serem executadas. (Alguns padrões de mercado sugerem que o período das 9h até às 11h e das 14h até as 16h sejam melhores);
  • Use as sextas-feiras para ter um retorno das propostas enviadas, dependendo o setor este pode ser um bom período;
  • Deixe um período da manhã livre todos os dias, em torno de 20 minutos, para organizar e priorizar a sua rotina de produtividade;
  • Ao final de cada dia confira os agendamentos e atividades para o dia seguinte.

Separar o seu dia por bloco avaliando horários para obter melhor rendimento é uma dica muito bacana para aumentar a produtividade nas vendas.

Dica extra: Existe uma regra chamada 80/20 que se refere ao fenômeno em que 20% das ações levam a 80% dos resultados. Então, identifique quais são esses 20% e concentre-se nas tarefas que geram os 80% dos resultados.

3 - Cumpra as atividades que você planejou:

Para obter produtividade nas vendas esteja atento em cumprir com os horários planejados. Se você agendou um compromisso e tem 1 hora para realizá-lo, seja rígido consigo mesmo e mantenha este planejamento.

Estes são alguns detalhes que irão lhe ajudar para cumprir as suas atividades:

  • Não adie as suas tarefas;
  • Faça uma coisa de cada vez;
  • Seja comprometido com os horários.

Cumprir com os horários definidos para as suas atividades certamente auxiliará muito na produtividade.

4 - Tenha Follow ups eficientes:

Essa é uma dica que diferencia o vendedor que bate metas do vendedor que não bate metas: aplique em sua rotina diária de trabalho “fazer follow up com os seus prospects”. Sabemos o quão é trabalhoso encontrar um lead quente para o seu negócio, então certamente você não vai querer deixar esfriar essa negociação, não é mesmo?

Algumas dicas para te ajudar a aprimorar o follow up com os seus clientes:

  • Não deixe o lead esquecer de você;
  • Dê um motivo para novamente entrar em contato;
  • Seja comprometido com as promessas;
  • Faça abordagens cordiais e objetivas, pois o tempo é precioso para todos;
  • Entregue sempre a transformação que o seu produto ou serviço irá causar.

Fazer follow up eficientes é não deixar o lead esfriar o interesse pela sua solução, conquiste mais produtividade nas vendas se dedicando fielmente neste item.

5  - Elimine suas distrações

As distrações estão sempre correndo atrás de nossos pensamentos, por isso é muito importante eliminar possíveis detalhes que possam estar prejudicando seu rendimento. Com isso, se tornará mais produtivo nas vendas.

Pode ser que algum desses itens esteja sendo o seu vilão:

  • Notificações de aparelhos eletrônicos;
  • Ambiente barulhento;
  • Falta de organização;
  • Tarefas sem prioridade;
  • Cansaço e estresse;

Atenção com as distrações: quando estiver realizando um determinado trabalho, é esse trabalho que importa. O resto deve ficar para depois.

6 - Aprenda a dizer não

Aprender a dizer não é tão importante quanto aprender a dizer sim. Parece estranho este ser um item aqui mencionado, mas para a nossa realidade é fundamental no seguintes aspectos:

  • Saiba dizer não, ser honesta e transparente com os contatos que não fazem sentido quanto ao objetivo do seu negócio;
  • Trabalhar em uma equipe de vendas e ajudar no coletivo é muito importante, mas saiba dizer não quando comprometer as suas prioridades com a demanda de terceiros;
  • Sua prioridade deve ser você, suas atividades e suas metas.

Quando conseguimos dizer não para situações que demandam nosso tempo e não nos apresentam resultados, estamos dizendo sim para a produtividade!

7 - Aprenda com os melhores

Repita comigo: Eu quero ser mais produtivo nas vendas! Já senti uma energia positiva chegando perto da gente, viu? Aprender, estudar e seguir pessoas que inspiram é muito bacana para agregar valor ao seu trabalho.

  • Procure agora mesmo observar a rotina de profissionais bem sucedidos da sua área;
  • Tenha contato, troque ideias, pergunte e converse mais com o colega de trabalho que você admira.

Siga e aprenda com as pessoas que te inspiram a ir mais longe.

8 - Use ferramentas para aumentar a produtividade:

Para você escalar suas vendas e ser muito mais produtivo faça uso de tecnologias, nos dias de hoje um departamento de vendas sem o uso de um CRM é como um avião sem painel de comando, está voando totalmente sem controle e direção.

Com o avanço das tecnologias você consegue:

** Ainda mais, você consegue fazer tudo isso em um só lugar e ter acesso às informações em tempo real. **

Com certeza o seu time de vendas vai amar ter uma ferramenta que aumenta 80% a produtividade de suas tarefas.

Aumente a produtividade nas vendas

E para você que quer ser produtivo também em outras áreas é importante considerar estes aspectos:

  • Tenha uma boa alimentação;
  • Durma bem;
  • Medite;
  • Acordar cedo;
  • Pratique uma atividade física;
  • Divirta-se trabalhando;
  • Comemore suas vitórias;
  • Recompense a si mesmo.

Agora que você já está por dentro dos principais itens que são capazes de transformar a produtividade nas vendas, não deixe de refletir sobre o quanto o seu negócio realmente olha para cada um deles: estude, analise, aprimore e cresça!



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Abraços e boas vendas!