Se você é empreendedor e deseja ampliar a presença da sua marca no mercado e melhorar seu faturamento, este artigo foi feito para você! Caso trabalhe com marketing e vendas, também poderá conferir dicas muito úteis que poderão lhe guiar na busca por melhores resultados.
Depois da recessão econômica enfrentada no ano passado, muitas empresas ainda lutam para resistir à crise e crescer. Pensando nisso, nós do Atendare, elencamos 4 estratégias para auxiliar a sua empresa a aumentar as vendas em 2018:
1. Defina as metas da sua equipe
Estabelecer metas e fixar objetivos é fundamental para alcançar os resultados desejados. Desta forma, podemos afirmar que as metas são os norteadores de qualquer negócio e antes de defini-las é preciso analisar o mercado de atuação, verificar o histórico do índice de vendas, avaliar os investimentos, mensurar a capacidade de vendas e definir o quanto sua empresa deseja crescer, levando em conta o cenário atual do seu negócio. A partir disso, será possível estabelecer metas individuais da sua equipe de vendas. Feito isso, mantenha seus colaboradores motivados a superar suas metas e acompanhe a evolução de cada um!
Veja como é simples gerenciar suas metas no Atendare.
2. Ajuste o funil de vendas do seu negócio
O funil de vendas é um dos recursos mais importantes na gestão e no planejamento de marketing e vendas. Na essência, o funil serve para indicar quão bem sua empresa converte leads em clientes potenciais e clientes potenciais em clientes reais. Por isso, ao planejar suas vendas, é importante dimensionar o seu funil de vendas de acordo com a meta de crescimento estipulada e então identificar potenciais gargalos de vendas e marketing. Para facilitar esse processo, existem sistemas que permitem automatizar o seu funil de vendas, em que é possível gerir o volume de vendas, bem como as taxas de conversão nos diferentes estágios do seu ciclo de vendas.
Saiba como criar um funil de vendas utilizando o Atendare.
3. Conquiste novos clientes
Existem diferentes formas de sua base de clientes crescer, mas uma coisa é certa: para conquistar novos clientes é preciso tornar as negociações mais pessoais e relevantes. Nesse aspecto, a palavra-chave é relacionamento. Ao investir em prospecção, é preciso incentivar a sua força de vendas a tentar uma abordagem específica que vai de acordo com as necessidades dos clientes. Assim, além eliminar a dor de seus clientes você estará agregando mais valor à eles. Para lhe auxiliar a fazer a gestão do relacionamento com os seus clientes corretamente, existem os sistemas de CRM, utilizados para organizar as atividades comerciais diárias e melhorar o potencial das vendas.
Conheça o Atendare Vendas – módulo de CRM da Plataforma Atendare.
4. Fidelize os clientes antigos
A satisfação dos seus clientes é algo imprescindível para que a sua empresa continue a crescer. Afinal, a fidelização do seu cliente faz com que ele volte e indique a sua empresa a outras pessoas. Conforme já se sabe: “Manter um cliente custa cinco vezes menos do que conquistar um novo cliente.” Por isso, essa deve ser uma das principais estratégias do seu negócio para que ele continue fazendo sucesso no mercado.
Saiba como fidelizar seus clientes.
Considerações
Vendas e marketing caminham lado a lado (de mãos bem dadas), por isso é importante que os profissionais dessas duas áreas trabalhem juntos, de maneira integrada, a fim de obter melhores resultados.
O Atendare se mostra um excelente aliado para organizar as metas da sua equipe comercial, automatizar seu funil de vendas, atrair novos clientes e fidelizar os clientes antigos. Faça um teste gratuito na plataforma ou entre em contato com nossos consultores para uma demonstração. Ficaremos muito contentes em poder lhe ajudar a alavancar suas vendas em 2018!
