Saiba como formar uma equipe de vendas de alta performance que irá alavancar os resultados da empresa
O que são equipes de vendas de alta performance?
Equipes de vendas de alta performance é o sonho de todo o empreendedor, não é mesmo?
Pois além de vender muito, essas equipes de vendas demonstram um alto grau de eficiência e de competência. As pessoas que fazem parte de um time de alta performance estão alinhadas com os objetivos do negócio e com isso há muito mais entrosamento, engajamento e motivação para atingir os resultados.
Os esforços são direcionados para que a comunicação da proposta de valor seja realizada de maneira mais eficiente, buscando entender melhor o cliente e a sua demanda, assim, evitam perder tempo com situações improdutivas.
Como formar uma equipe de vendas de alta performance?
Existe alguma fórmula?
Segundo a Consultoria DNA de Vendas, venda é uma ciência, ou seja, as competências dos vendedores podem ser desenvolvidas. E para isso tem-se a fórmula que envolve a metodologia dos 4 Pilares da Produtividade de Vendas:
- Pessoas
- Processo
- Gestão
- Tecnologia
E é por meio dos 4 pilares que é possível executar as estratégias para atingir uma alta performance de vendas.
Uma empresa que possui pessoas qualificadas e extremamente entrosadas, um processo comercial bem definido, tecnologias adequadas e uma gestão focada em resultados, terá condições de atingir um alto desempenho.
“OS MELHORES VENDEDORES E VENDEDORAS SEMPRE ACREDITAM QUE DÁ PARA MELHORAR, E QUE POR MAIS QUE TALENTO POSSA SER IMPORTANTE, DE NADA ADIANTA TER TALENTO SE ELE NÃO FOR LAPIDADO.” Daniel Goleman
Conheça 7 passos para organizar uma equipe de vendas de alta performance
Veja agora, 7 passos para organizar uma equipe de vendas de alta performance:
1. Conheça seu mercado
Estude muito seu mercado. Faça benchmarking (pesquise e conheça bem seus concorrentes), não existe empresa que não tenha concorrência, conheça seu oponente / concorrente.
2. Defina um líder
Escolha um bom líder que será responsável por comandar o time de vendas, delegar tarefas, compartilhar as informações e o progresso dos resultados.
3. Tenha uma equipe com foco em resultados
É importante que todos os integrantes da sua equipe de vendas sejam extremamente competentes, pois, uma equipe de alta performance tem haver com o conjunto todo, ou seja, todos tem ótimo desempenho e não apenas uma pessoa que vende bem.
4. Tenha pessoas com mindset de crescimento
A expressão “mindset de crescimento” foi criada pela psicóloga norte-americana Carol Dweck e está baseada no conceito de que algumas pessoas acreditam que podem melhorar seus resultados pelo treinamento, conhecimento e reavaliação de processos buscando eficiência.
Identifique pessoas com esse mindset e aproveite para desenvolver suas potencialidades. Essas são pessoas que aceitam feedback e buscam melhoria contínua para vender mais, ganhar mais dinheiro e atender melhor seus clientes
5. Seja um mentor para sua equipe
Seja um coach, mentor do seu time de vendas. Estimule e promova o desenvolvimento contínuo das competências, de performance e autoconhecimento.
Desenvolva no seu time a empatia, é importante colocar-se no lugar do seu cliente e realmente entender a situação pela qual está passando, assim fica mais fácil comunicar proposta de valor do seu negócio.
6. Alinhe os objetivos
Exponha o posicionamento e os objetivos da empresa, essa sinergia é fundamental para manter um ambiente motivado e engajado.
7. Use as ferramentas adequadas
A tecnologia torna as estratégias e atividades mais simples e produtivas, então utilize de automações de processos e de ferramentas de CRM para dar todo o apoio que o seu time precisa.
Além de trazer mais inteligência, facilidade, controle e organização para a sua equipe de vendas, o uso de sistemas de automação eliminam tarefas e atividades repetitivas e operacionais, tornando-as automatizadas, assim é possível vender mais com menos esforços.
Esses passos irão ajudar a sua empresa a ter mais eficiência e produtividade no processo comercial. Portanto, até conquistar altos níveis de desempenho é preciso acompanhar, avaliar, orientar e dar todo o suporte necessário para que o seu time possa se tornar um time de alta performance de vendas.
Com relação a tecnologia, comece hoje mesmo a performar o seu time de vendas com o Atendare, assim você terá automação e sistema de CRM em um único lugar.
Escale suas vendas agora mesmo.
Abraços e boas vendas!
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