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Como ter uma equipe de vendas de alta performance?

Como ter uma equipe de vendas de alta performance?

Saiba como formar uma equipe de vendas de alta performance que irá alavancar os resultados da empresa

O que são equipes de vendas de alta performance?

Equipes de vendas de alta performance é o sonho de todo o empreendedor, não é mesmo?

Pois além de vender muito, essas equipes de vendas demonstram um alto grau de eficiência e de competência. As pessoas que fazem parte de um time de alta performance estão alinhadas com os objetivos do negócio e com isso há muito mais entrosamento, engajamento e motivação para atingir os resultados.

Os esforços são direcionados para que a comunicação da proposta de valor seja realizada de maneira mais eficiente, buscando entender melhor o cliente e a sua demanda, assim, evitam perder tempo com situações improdutivas.

Como formar uma equipe de vendas de alta performance?

Existe alguma fórmula?

Segundo a Consultoria DNA de Vendas, venda é uma ciência, ou seja, as competências dos vendedores podem ser desenvolvidas. E para isso tem-se a fórmula que envolve a metodologia dos 4 Pilares da Produtividade de Vendas:

  • Pessoas
  • Processo
  • Gestão
  • Tecnologia

E é por meio dos 4 pilares que é possível executar as estratégias para atingir uma alta performance de vendas.

Uma empresa que possui pessoas qualificadas e extremamente entrosadas, um processo comercial bem definido, tecnologias adequadas e uma gestão focada em resultados, terá condições de atingir um alto desempenho.

“OS MELHORES VENDEDORES E VENDEDORAS SEMPRE ACREDITAM QUE DÁ PARA MELHORAR, E QUE POR MAIS QUE TALENTO POSSA SER IMPORTANTE, DE NADA ADIANTA TER TALENTO SE ELE NÃO FOR LAPIDADO.” Daniel Goleman

Conheça 7 passos para organizar uma equipe de vendas de alta performance

Veja agora, 7 passos para organizar uma equipe de vendas de alta performance:

1. Conheça seu mercado

Estude muito seu mercado. Faça benchmarking (pesquise e conheça bem seus concorrentes), não existe empresa que não tenha concorrência, conheça seu oponente / concorrente.

2. Defina um líder

Escolha um bom líder que será responsável por comandar o time de vendas, delegar tarefas, compartilhar as informações e o progresso dos resultados. 

3. Tenha uma equipe com foco em resultados

É importante que todos os integrantes da sua equipe de vendas sejam extremamente competentes, pois, uma equipe de alta performance tem haver com o conjunto todo, ou seja, todos tem ótimo desempenho e não apenas uma pessoa que vende bem.

4. Tenha pessoas com mindset de crescimento

A expressão “mindset de crescimento” foi criada pela psicóloga norte-americana Carol Dweck e está baseada no conceito de que algumas pessoas acreditam que podem melhorar seus resultados pelo treinamento, conhecimento e reavaliação de processos buscando eficiência.

Identifique pessoas com esse mindset e aproveite para desenvolver suas potencialidades. Essas são pessoas que aceitam feedback e buscam melhoria contínua para vender mais, ganhar mais dinheiro e atender melhor seus clientes

5. Seja um mentor para sua equipe

Seja um coach, mentor do seu time de vendas. Estimule e promova o desenvolvimento contínuo das competências, de performance e autoconhecimento.

Desenvolva no seu time a empatia, é importante colocar-se no lugar do seu cliente e realmente entender a situação pela qual está passando, assim fica mais fácil comunicar proposta de valor do seu negócio.

6. Alinhe os objetivos

Exponha o posicionamento e os objetivos da empresa, essa sinergia é fundamental para manter um ambiente motivado e engajado.

7. Use as ferramentas adequadas

A tecnologia torna as estratégias e atividades mais simples e produtivas, então utilize de automações de processos e de ferramentas de CRM para dar todo o apoio que o seu time precisa.

Além de trazer mais inteligência, facilidade, controle e organização para a sua equipe de vendas, o uso de sistemas de automação eliminam tarefas e atividades repetitivas e operacionais, tornando-as automatizadas, assim é possível vender mais com menos esforços.

Esses passos irão ajudar a sua empresa a ter mais eficiência e produtividade no processo comercial. Portanto, até conquistar altos níveis de desempenho é preciso acompanhar, avaliar, orientar e dar todo o suporte necessário para que o seu time possa se tornar um time de alta performance de vendas.

Com relação a tecnologia, comece hoje mesmo a performar o seu time de vendas com o Atendare, assim você terá automação e sistema de CRM em um único lugar.

Escale suas vendas agora mesmo.

Abraços e boas vendas!

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